很多外贸人都知道谷歌SEO、SEM推广效果好，但却只想专攻其中一个，不舍得花钱做多线引流……但其实懂Google营销的人会两者并用达到短期目标和长期与潜在客户建立关系，扩大销售和优化网站内容的目标。接下来就给大家说说官网营销推广应该选择SEO还是SEM。

　　SEM强调准确营销，SEO强调细水长流

　　由于 SEM 需点击付费，你当然希望每个点击的搜索用户是你的潜在客户并达成销售，慢慢你的广告变得愈来愈针对你的潜在客户，而广告平台亦趋向准确方向专业化。SEO点击没有成本，就算访客人流不即时带来生意收益亦无所谓，事实上是愈多人访问某网页，对提升该网页的搜索结果排名更有帮助，所以可以细水长流，通过提供内容慢慢深化关系，建立品牌形象，从而长远带来生意增长。

　　SEM追求曝光率，SEO追求转化率

　　好的SEO优化工作也需要几个月才能反映在搜索引擎结果页面上，但看曝光机会时SEM就更有效。但曝光带来点击并不一定带来销售，大部分原因在于着陆页甚至几乎整个网站的内容空泛，当产品价格又无吸引力时，用户即使点击访问了页面也找不到购买的理由。因此，如果你的网站内容还没准备好，花钱买SEM广告就像是砸钱，回报率接近零。没有针对性信息搜索查询的高质量内容基本上是无法取得较高的自然搜索排名，所以正确的SEO优化会改善网页内容，提升用户体验和转化率。

　　SEM靠的是身经百战，SEO靠的是耐心细致，

　　SEO的核心是内容营销，不管针对的是搜索排名，还是客户转化。想做好内容营销，缺乏耐心细致是SEO的大忌。做SEO营销需要有利他之心，如何让用户清楚公司卖什么、优势在哪里、质量是否过关、凭什么相信你，本身就不是一件容易的事。缺少内容去追求空泛的SEO技术，就会走入SEO的死胡同。中国GoogleSEM的人才为什么很少，是因为一个好的Google SEM人才往往需要通过消耗上百万的广告费用才能总结出更好的推广经验，而大多数企业不会给一个SEM人员这样的机会，他们往往会在续费一次后效果依然不佳时就立即停止广告投放，不允许持续花费大量的预算去走一条前景未明的路或培养一个成败未知的人，SEM试错成本太高让大多数外贸企业望而却步。

　　SEM着眼短期回报， SEO着眼长期回报

　　所以你会发现懂网上推广的公司会SEM和SEO两者并用，利用 SEM 付费广告达到短期销售目标，利用SEO细水长流式互动与潜在客户建立关系，扩大销售漏斗和优化网站内容达到长期目标。

　　所以说谷歌推广的SEO和SEM的各自优劣势，只有双向互补(多线引流)才是王道!在不懂的情况下，一定要选择靠谱的谷歌优化推广公司进行咨询或者合作，以免试错成本过高。

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