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推广引流方法有哪些,裂变营销什么意思

  推广引流方法有哪些,裂变营销什么意思

  除了各公域平台,另一个比较重要的引流场景,就是在微信中。

  一方面做信社交性强,对于身边用友的链接更紧密,微信上也会以群、公众号的形式聚集一群有相同点的人,引流的范围更精准,

  另一方面微信的用户目前已超过12亿,大多用户都在使用微信,可以很好的帮助我们沉淀私域流量。

  微信系引流和裂变

  因此我们整理了比较主流的微信系主流方式供你参考:

  微信转发裂变:通过活动+海报的形式,激发用户在微信上传播;

  转发朋友圈:通过一些优惠,引导用户在微信帮忙宣传品牌和口碑;

  进本地生活群:找一些有潜在目标用户的社群,进群宣传;

  投放本地公众号:找—些粉丝群体是潜在目标用户的公众号,合作宣传。

  具体如何实施,我们—起继续往下了解。


  微信转发裂变

  裂变玩法概述

  对应门店的转介绍环节,激发用户进行口碑传播。我们可以参照常用的9种裂变玩法,分别是:任务裂变、分销裂变、打卡裂变、测试裂变、红包裂变、文章裂变、解锁裂变、助力裂变、砍价裂变。

  任务裂变:这种是最常见的裂变玩法,是让用户完成任务然后领取优惠的形式。一般来说用户需要转发自己的专属海报,例如邀请X个好友助力可以获得奖品,大多通过第三方工具实现

  分销裂变:通过设置一定的分销提成或者分销奖励,形成一定的分销机制,然后引导尽可能多的用户,帮助你去卖产品或服务。

  打卡裂变:通过让用户参与打卡活动,在朋友圈晒出打卡成就,从而实现裂变拉新。比如教育培训行业会推出打卡0元购的方式,以刺激用户按时打卡转发分享。

  测试裂变:这种裂变的好处在于可以转化精准用户群。例如一个时尚达人的身份测试活动,用户A可以转发给用户B,用户在完成测试后,用户A和B均可获得一定福利。

  红包裂变:红包裂变是指让用户给他的好友发福利,例如瑞幸咖啡在购买后可以发红包,外卖在点单后也可以发红包。

  文章裂变:这一类裂变是指文章阅读一部分或者视频观看一部分后提示需要转发给好友或朋友圈才可继续观看。

  解锁裂变:解锁裂变是指用户通过集卡、集碎片等方式可以解锁权益,例如支付宝的五福红包。

  助力裂变:指通过好友助力可以获得更多福利,例如每日默认1次抽奖,当用户转发给好友,并且好友关注后,该用户可以额外获得抽奖资格。

  砍价裂变:同样适用于售卖商品的场景,通过好友砍价获得优惠。

  总结成公式的话也就是:裂变=种子用户+奖品+海报+分享流程,通过设计活动进行传播裂变。

  例如美业门店用户邀请X个好友助力可以获得奖品。

  转发朋友圈

  其实很多方式获客后,最终都可以引导转发朋友圈,这也是我认为比较好的一种宣传方式,但如果强行要求客户转发,其实他们会比较抗拒。

  一般会有两种情况:

  第一种,客户预订的时候要优惠,那这个时候就会事先谈好,比如所有人转发朋友圈12小时且不屏蔽就给与优惠打折,这种最直接也最省事。

  第二种,我会给每场来玩的客户拍短视频记录,在最后带上我的宣传二维码。

  根据运营下来的整体数据显示:

  平台上的用户忠诚度不高,他们选择性比较多,私域的效果是最好的,平均复购率可达到10-15%,我这里指的是二次复购,部分客人很喜欢我们的风格,自己来过3次以上的也有。另外也可以找网红来店里打卡,让她们发朋友圈加定位。

  进本地生活群

  最多的就是企微群、QQ群、豆瓣群组了,找到进去引流。重点说下开放式的同城微信群,可以直接找到并100%进群。

  常的有:

  银行(如招商银行)、出行平台(如高德、滴滴)、连锁门店(瑞幸、唯品会)、本地生活(如罗森、哈罗)、商超(如沃尔玛、永辉)商场公众号、社区团购(如美团)、快递驿站、餐厅点餐码(有些会设置关注进群)、业主群等,找到符合你用户画像的社群。

  如何一个码加多个群:

  企微群大部分用的是活码,你用多个号多次扫码会扫出不同的当地群出来,这样获得的群数量远远大于二维码数量举例:滴滴同城群、瑞幸同城群、永辉同城群。

  如果你的目标用户是一些年轻人,可以到本地圈子的一些年轻人的酒吧群、密室群、剧本杀群等等做了活动宣传,达到了覆盖性传播的效果。这些群怎么进去?把本地的这些店全部玩一遍,本地玩密室和剧本杀的那些店主都会拉你进去的(打广告记得发完直接发个红包)

  投放本地公众号

  如果你是一个新店,可以利用这种方法来做冷启动。方法很简单,拿舞蹈室举例子,

  比如我在望京开的这友店,你就可以在做信公众号里搜索【望京】,找到几家本地的自媒体,然后看下他们每富文章的阅读率,如果平均能在3000 - 5000以上,就说明粉丝质量还可以。

  然后设置一个新店活动,比如说开业大礼包,199元=10节课+新人大礼包(水杯,舞蹈鞋,速千毛巾等)。

  注意事项∶如果是新店启动,我不建议加入裂变机制,很有可能给你招来一批羊毛党。你需要的是快速积累第一批学员的上课素材和成功案例,然后发到大众点评上去,所以用户精准度和质量很重要。

  什么是精准用户?就是那些想学习跳舞,而不是为了过来拿礼品的人。所以,千万不要搞免费领取这个玩法,一定要付费。

  推广费用要看头条还是次条了,像舞蹈室,推一次头条大概在4500元左右。

  在公众号投放的过程中,有几个需要注意的地方:

  1、在和本地媒体的沟通过程中,最好要问一下之前是否为相同定位的商家做过推广?以及效果如何?最好能有数据展示,比如达到率或者后台的转化率发给你看一下。

  2、和媒体方要一下公众号后台的用户画像分析,根据性别、地域等标签,判断是否适合自己的行业。

  3、投放时间尽量选择周二到周四的晚上8点-10点这个时间段,保证最大几率触达用户。

  视频号裂变玩法

  视频号裂变玩法,做一个我的十年,让老客户点赞+评论,写得好还可以分享。

  操作注意细节:视频号的裂变部那就是用户点赞即可,所以,让老客户在视频号上写评论+点赞,就是用户帮你裂变了。视频做得好,还可以引发客户帮你分享,一样可以带来客户流量。

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