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史上最全的推广渠道(收藏了)

  推广渠道分为付费渠道,自媒体渠道,口碑渠道。

  付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。

  自媒体又分为:官方渠道,社群渠道。

  口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

  付费篇

  一. 线上广告

  1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键字、百度联盟、百度DSP、百度橱窗等。

  注明:量很大,关键字竞价操作困难程度很大,假如有专业的团队,成效很好。

  2、联盟广告:百度联盟、搜狗联盟、360联盟、Google网盟等

  注明:量大,网盟实惠,成效一般,三要点:素材、定向、出价

  3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

  注明:量大,导航成效还行,但好位置比较贵。

  4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

  注明:量大,尤其是广点通,成效中等,同样是三要点

  5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰等

  注明:量大,价钱贵,成效看具体状况。

  二. 媒体广告

  1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

  注明:依据种类不一样,有肯定的品牌背书和美誉度塑造成效,价钱越贵,用户流量越大;实惠的往往是为了做内容背书。成效或天上,或地下。

  2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

  注明:能覆盖到主流人群,有肯定的品牌效益

  3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志

  注明:同报纸广告

  4、电台广告:城市FM/音乐FM

  三.户外广告

  1、分众广告:分众传媒、巴士在线

  注明:分众传媒曝光度很强,花钱必用

  2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

  注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示成效非常好

  3、公交广告:公交车身广告、公交站牌

  注明:曝光度很好

  4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

  注明:都拥有最强的曝光度,且有非常不错的分众成效,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

  四. 社会化广告

  1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

  注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作

  2、微博:微博大号、粉丝通、话题排名

  注明:创意非常重要

  3、社群:各类社群组织

  注明:水深

  五. APP广告

  1、应用市场:360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

  注明:推广APP的要紧渠道

  2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

  注明:ASO必须具备,不精准,成效不好

  3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

  注明:量大,水很深

  4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

  注明:锁屏类的居多,成效一般

  六. BD联盟

  1、协会联盟:各类协会

  注明:最好能搭上官方关系

  2、校园联盟:学生会、各类协会

  注明:地推必用

  3、同业联盟

  4、异业联盟

  5、媒体联盟

  6、社群联盟

  自媒体篇

  一. 官方渠道

  功效:1、冷启动;2、内容推广,从多个角度,通过视频、图片、文字来阐述企业理念,商品特征,链接用户;3、市场传播,借助微信、微博、官方通道维持企业在市场上的声音,并策划各类事件,制造爆点。

  1、站内:自己网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等注明:官方内部通道也是非常不错的推广位,要合适借助。

  2、网站优化:官方网站排名,百科,知道,贴吧,新闻源注明:这块很适合冷启动,假如有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。重点:懂搜索体系规则。

  3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明:服务号当做商品做,抓用户的商品需要;订阅号当传播来做,抓用户的信息需要。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区困难程度很大,做成了成效非常不错。

  4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明:冷启动必做

  5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明:同上

  6、其他:如客服,推销,店铺,加盟商等注明:合适整理官方内部资源很重要。一个推销职员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。目前借助线下资源,获得APP下载量和真实用户成效很好。店铺的宣传成效也可以整理进去。

  二. 社群渠道

  功效:软推广。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都爱这么做,在商品上线前,各类预热活动,内容推广。当你看到很大一部分人在论坛讨论苹果又出新产品时,请不要相信这都是自发的,里面有很多的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直范围的博主均维持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子商品拓展朋友圈营销是一般现象。

  1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

  注明:知乎的权重非常高,QQ空间的用户多

  2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、婴幼儿树注明:垂直社区的用户水平往往极高,推广价值很大,但是社区对推广的打击很严厉。较好的方法是找KOL进行植入推广,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,撰写文案后拓展优质内容推广。

  3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组注明:社交群的标签很明确,简单找到目的用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,拓展推广;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

  自媒体渠道对企业品牌营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能协助企业打造良好的形象,维持在市场上合适的声音;社群渠道,能协助企业针对核心目的用户群进行集群式轰炸,制造热门,形成现象级的事件。

  我比较提倡借助自媒体不断输出内容,结合企业、商品、用户之间的关系,借助视频、图片、文字,从不一样的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。

  付费渠道提升知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不一样的地区、时间、所处角逐定位等,都有不一样的推广方案组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度竞价广告,互联网联盟,明星代言,媒体发布会,大型路演,主题营销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场营销方案组合中的一。只有拟定合适的推广渠道组合,才能最大化达成广告传播的延生、重复和互补效应。

  口碑篇

  明星,建议领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及商品并给予正面评价,能飞速获得很多曝光,并大大提高商品的实际转化的比例。影响口碑渠道的重点在于内容和把关人,一方面大家只爱共享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最后的内容。

  一. 名人渠道

  1、明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行脑补)

  注明:土豪玩家必须具备,明星代言拥有较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以重点在于品牌调性与明星的品牌形象是不是符合。另外请了明星代言必须要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

  2、名人:大众及垂直范围的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦

  注明:可遇不可求,能被名人夸赞,商品实力非常重要。

  3、建议领袖:互联网红人,草根博主,作家,律师,学者等

  注明:这块更好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死支付宝段子文。目前微信大号之所以推广成本高昂,实际转化的比例还行,主要在于借助了博主对粉丝的建议影响力。假如有条件,可以找几个博主拓展深度合作。

  二. 媒体渠道

  1、独立记者:各大媒体比较有名的记者

  注明:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最后呈目前读者面前的就像一篇新闻,具有最强的公信力和口碑传播效应。当然,假如企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其成效会更好。

  2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报

  注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方法策划市场活动,譬如某旅游企业曾经策划请全国人民旅游,获得了主流媒体的一致报道。事件推广的核心就是引起媒体关注并报道,困难程度比较大。有些企业借助公益推广的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

  三. 粉丝渠道

  1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

  注明:维护好粉丝渠道,提高粉丝活跃度。不按期拓展粉丝见面会、主题活动。

  2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛(详细情况见本系列第二篇)

  注明:社群要做好维护,找到一些重要人物,形成良好的合作关系。

  3、个人:朋友圈、微信、微博

  注明:互联网+年代,人人都是口碑媒介,譬如真人朋友圈

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