旅游企业应该如何利用抖音平台？

　　一个无法忽视的事实是，近几年来，越来越多旅游企业和商家入驻抖音平台，开始做短视频营销推广。

　　抖音有什么优势，为什么越来越多旅游商家都在做抖音营销?

　　1. 抖音是国内最大的短视频平台，日活超6亿，流量巨大;

　　2. 抖音的算法机制对新号比较友好，会分配初始流量，并且视频推送机制会把旅游商家的视频精准推送到潜在客户面前;

　　3. 短视频的方式比起文字图片更加直观，能加深印象，有效占领用户心智，安利种草效果很好;

　　4. 旅游行业在抖音有成功先例，比如重庆洪崖洞、青海茶卡盐湖等，后来者纷纷模仿。

　　互联网人口流量红利已经消失，线上获客成本越来越高，OTA抽佣也居高不下，很多旅游商家都必须找一条新的流量渠道获客。抖音虽然现在已经不是流量洼地，但对于旅游行业来说，仍有有一定红利，尤其是定位垂直细分的旅游企业，更有利好。

　　那么，说了这么多，旅游企业应该如何利用抖音平台呢?

　　首先，了解平台规则，做好准备工作。

　　做过营销推广的都知道，每个平台是不一样的，包括平台用户的组成、喜好、活跃时间段、消费习惯，平台自身的定位、流量分发机制、惩罚机制、屏蔽规则、违禁词等等。

　　旅游企业做抖音营销之前，这些都是必须优先了解的内容。尤其我们还是旅游行业，由于行业比较垂直，流量和粉丝比起生活、搞笑类视频来说本来就少，了解同行和竞争对手是怎么做的也很重要。

　　关于分析竞争对手，可以看思途之前分享的内容：抖音旅游营销，如何分析你的竞争对手?

　　最重要的一项准备工作，则是旅游企业要做好自己的定位。定位关系着你之后发什么视频，能获取到哪些客人。

　　因此业务内容越垂直的企业，越好做定位。如果是旅行社，业务较多，那也可以选择一项你的优势业务做定位。比如你是专门做研学游的，或者你是旅行社你有一条热门的红色旅游线路，这些都可以作为抖音平台你的独特优势，你的定位。

　　以及视频有了流量以后，如何变现，这一点也要提前考虑好，准备好。思途推荐使用抖音小程序做变现，具体原因下文详述。

　　其次，正式入驻渠道，逐步走上正轨。

　　事先取一个简单好记又能体现定位的账号昵称、注册账号、认证企业资质、养号、做好主页建设等等，就可以开始发视频了。

　　发什么内容呢?

　　酒店、民宿、景区由于本身是旅游资源主体，有天然的视频物料来源，就可以拍摄自己的酒店民宿、景区风光。

　　而旅行社则缺乏这样的物料来源，因此往往发的是旅游攻略视频。而攻略视频又主要分为两种，一种是无真人出镜的，由视频/图片+文字介绍组成的攻略，网上找些资料就能做出来，比较粗糙;另一种就是有真人出镜，以旅途风景、见闻为主，在视频里介绍行程旅游内容并体现亮点，视频制作成本高，但拍好了引流效果也很好。

　　抖音平台会通过商家服务通知发送作品分析报告，一个视频质量好不好，能不能得到第二波流量分发，就看这些指标。

　　每个视频作品，抖音会分配一波初始流量，然后如果完播率、点赞量、评论等数据好，就会被持续推荐，让更多用户看到。

　　这些初始数据，可以人为提高。我们发完视频以后，可以请同事、同行好友等人，帮忙看完视频，点赞、评论等等，以此获得持续流量，让视频被更多人看到。

　　此外，保持视频的高质量，维持稳定更新也很重要。只要持续发布视频，就有人看，以前的老视频也会有流量，这是抖音平台的另一个优势，视频长尾效应很明显，没准哪天你的某个视频就上热门了。

　　最后，将抖音流量变现，获取收益。

　　目前在抖音上，主要是抖店和抖音两种形式做变现。推荐使用抖音小程序的原因主要有5个：

　　1、没有抽佣：

　　抖店每笔订单抽佣2%，而旅游产品客单价比一般电商产品高，抽佣也更多，长远来看使用抖音小程序可帮助企业节省支出。而且通过抖音小程序用户付款是直接到旅游企业账号。

　　2、创建成本更低：

　　如果涉旅企业选择企业形式入驻抖店，保证金需要10000元(个体形式入驻保证金5000元)，大部分时候比在第三方购买一个小程序还贵。

　　3、自主性更高：

　　抖店是抖音官方的，页面样式简单，各项规则可随时更改，商家只能接受，但抖音小程序是涉旅企业在第三方开发的是属于自己的，页面样式、功能全都是符合自己经营需求，企业拥有更高自主性。

　　4、流量多，曝光量高：

　　抖音小程序，在短视频左下角，评论区，直播间都可以挂载，显示小程序入口。也能通过名字被搜索到，还有使用记录、社交分享等直达入口，而且除了抖音，头条/头条极速版也可以显示小程序。

　　5、心理因素：

　　抖店的购物车图标，这个形象更符合卖货类电商，与人们普遍印象里的旅游产品并不匹配。而且旅游产品需要较长决策时间，小程序里可建设丰富内容与营销玩法，帮助用户更了解旅游目的地和产品信息，提高转化率。