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整合营销传播的六种方法!

  整合营销传播对任何企业来说都是十分重要的,今天分享整合营销传播的六种方法!

  一、建立消费者资料库

  企业要建立消费者以及潜在消费者的资料库,资料库内容至少要包括人员统计资料、心理统计、消费者态度以及过去的购买记录等等。整合营销传播和传统营销的最大区别在于整合营销传播把整个焦点置于消费者、潜在消费者身上,因为对于企业来说,无论是销售量或利润,最终都依赖消费者的购买行为。

  二、研究消费者

  第二个重要的步骤就是要尽可能使用消费者和潜在消费者行为方面的资料,作为市场划分的依据,消费者"行为"比其他资料测量结果更能够清楚地显现消费者在未来会采取什么行动,毕竟用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。

  三、接触管理

  我们所说的接触管理就是企业在某一时间、地点或场合与消费者进行沟通,过去消费者自己会主动找寻产品信息的年代里,决定"说什么"要比"何时与消费者接触"重要。然而现在的市场因为资讯超载、媒体繁多,干扰的"噪声"增大。所以最重要的是"何时与消费者接触",以及采用什么样的方式与消费者接触。

  四、确定营销目标

  第四是为整合营销传播计划制定明确的营销目标,对大多数的企业来说,营销目标必须非常正确的同时,在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使其他品牌的忠实用户转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。

  五、营销工具的创新

  营销目标一旦确定之后,就要决定用什么营销工具来完成此目标,显而易见,如果我们将产品,价格,通路都视为是和消费者沟通的要素,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划,其关键在于哪些工具,哪种结合最能够协助企业达成传播目标。

  六、传播手段的组合

  所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段,这里所用的传播手段可以无限宽广,除了广告,直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装,商品展示,店面促销活动等,只要能协助达成营销及传播目标的方法,都是整合营销传播中的有力手段。

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