01 当前外贸企业网站的现状

　　如今的外贸企业相信都会有自己的网站，不管你的业务是B2B还是B2C，作为一个企业的门户网站，网站的作用是非常大的。所以，很多人在做外贸的时候，都会去自己开个网站。

　　但在信息高度发达的今天，市场上的同类产品肯定不止你一个，你有网站，同行也会有。干同样产品的公司何止几百家，如果再碰上一款没有任何技术含量的产品，随便丢一个关键词搜索到的结果就是几千万个。

　　这么大的量，你怕不怕?

　　由于竞争激烈，企业为了让自己的网站获得更好的排名，也是各种招式层出不穷，内容能力强的就正当做内容;资金雄厚的就疯狂砸钱购买谷歌官方广告位，或请第三方公司为自己做SEO;既无内容能力，资金不足，又心术不正的，则请人大量举报同行网站，想拉人下水，总之可以说是神仙打架。

　　因此，在竞争如此激烈的大环境下，出现了很多号称可以帮助你提升搜索引擎排名的SEO公司。

　　02 何谓SEO呢?

　　搜索引擎优化是SearchEngineOptimization的中文解释，SEO是一个缩写。提高网站对搜索引擎用户的曝光率，从而提高网站流量质量和数量的过程。简而言之，对于一家外贸公司来说，网站SEO做得很好，你的网站可以排在Google的前列，这样客户在搜索相关产品时，你的网站就更容易被客户看到。

　　许多外贸人认为：“我花钱去找个建站公司建一个英文网站，把小语种的网站也一起做，然后让建站公司帮我做SEO优化和谷歌推广排名，然后就可以躺着等询盘了。”

　　有了这个想法，很多外贸SOHO和创业公司都买了市面上很多网络营销推广公司的套餐。花费了大量的金钱，结果花了大半年，毫无效果，这到底是为什么?

　　在建站、网站Google推广、SEO排名优化等方面，水太深了。而且外贸这个行业，懂得网络营销和技术的人太少了，想花点钱等来询盘的懒人又太多了，所以结果就是无法避免被疯狂割韭菜。

　　现在我们来看一下SEO排名中的那些经典套路和小天坑吧，看看你的羊毛是如何被薅走的。

　　03 外贸自建站SEO服务领域，到底有哪些深坑?

　　不够专业

　　外贸网络营销服务行业混乱，鱼龙混杂。

　　有的网络公司，以前是做国内中文网站SEO优化推广。目前国内百度搜索引擎优化竞争激烈，利润低。而百度又自带推广排名，占据了排行第一的位置。其算法变化频繁，难度不小。听说外贸行业网站优化和谷歌推广好做，老板们更没经验，利润还高。

　　因此这些原本是做中文SEO优化的服务公司，转而从事外贸业务。内部员工还是以前做百度SEO排名的员工。所以国内做谷歌SEO的服务提供商也不少，但不少所谓的专业服务提供商，为客户做的还是中文SEO优化的老套路。只需要有一点英语基础，对谷歌SEO有一点了解，随后企业就开始招电话销售，然后夸大其词说效果，虚假承诺，滥竽充数就占了大多数。前期购买好企业名录和公司注册资料这些，每天都可以打销售电话。抓住一个客户好像有点兴趣，死命忽悠，我们有一个做外贸的客户，买了我们的服务，现在每个月都有十多个网站询盘。

　　从事SEO工作需要丰富的技术经验，也需要与时俱进，而且英文世界的SEO与中文有明显的区别。所以，专业的SEO服务人员至少要具备足够的说服力和足够的英文网络营销能力。但问题是，这些人英语水平有限，不了解谷歌这个搜索引擎，他们的技术落后，做的全是机械工作。谷歌SEO的发展变化很快，特性摘要和Q&A出来就能直接让你的排名越级，这些都是很多服务提供商不知道的。

　　而最重要的是，英文网站SEO要的是效果，是要在一定的英语水平和不断学习的能力基础上，实现对优质英文资源的挖掘。它需要从业人员不断地积累和探索，逐步积累英文书写的思维方式。这就要求你经常浏览英文网站，漫游在英文信息世界里，并从中汲取营养。

　　专业度不高的服务商，绝对做不到这一水平。

　　黑帽SEO

　　搜索引擎优化的方法有白帽(whitehat)和黑帽(blackhat)两种方式，优化的内容也有内外链接两种方式。白帽和黑帽是两种截然不同的SEO策略。目标都是一样的，为了提高搜索引擎的排名，但是具体的方法却大不相同。

　　简单地说，白帽seo是一种通过正规合理的方法获得更多权重，并在主流搜索引擎中得到支持和认可的提高排名的方法。而且黑帽SEO简单说就是对搜索引擎作弊，利用搜索引擎不允许的方式优化网站排名，方式包括但不限于：关键词堆砌、隐藏文本、链接交易、访客欺骗、误导、伪装、劫持流量等手段获取更多权重。

　　黑帽SEO并不真正的考虑网站的合理内容，以及搜索用户的真实需求，只是进行投机操作，抓住搜索引擎排名的一些漏洞，想直接“抄近路”完成排名提升。通常情况下，为了获得排名，需要堆积大量垃圾外链来提高权重。

　　例如一些国内的SEO服务公司，使用大量垃圾外链(在一些不相关的混乱网站中死命把垃圾外链添加到用户的英文网站中)。即使在一些中文站，开设的二级目生成多达数千条垃圾外链)，也美其名曰外链建设。事实上，这就是为了在短时间内获得效果，提升用户的网站权重和排名，因此冒着采用这种过时的SEO黑帽技术的风险。

　　最终的结果是网站被谷歌处罚，没有排名，收录的页面被谷歌取消收录。

　　确保排名，确保有流量，确保有一定数量的询盘，迅速见效。

　　恶意点击了解下?垃圾广告了解下?给没有卵用的垃圾长尾关键词做排名了解下?

　　给你排名做一些毫无流量没有意义的词，最后用谷歌排名来强行解释和辩解。说到底有些词没有实际意义，根本没人与之竞争，添加了一些页面稍微增加了一些内容，辅助了一点外链就可以做排名。

　　举例来说：比如面膜，大单词他排不上号。嗯，补水面膜，仍然没有排名。所以美容补水面膜?仍然没有排名，那就，美容补水美白面膜?仍然没有排名因此，冰冻肌美容补水美白面膜?太棒了，终于到了第一页了。

　　所谓保证流量和询盘就更简单了，安排一波恶意点击机器人，然后对客户说你的网站有人看有点击量啊，成交不了那是你自己的问题，呵呵。

　　对产品和行业一无所知。

　　许多SEO服务公司都是从纯技术的角度对其进行优化，并且越来越采用流水线的方式。因为缺乏足够的沟通，所以不能理解你的产品、行业、特定的应用领域，甚至是你在排名中面对的竞争对手。

　　技术上我们一定要选好，但最重要的是：能够真正深入地了解你的行业，研究你的产品，你的关键字，网站的关键字布局和优化，给出细致的建议，甚至了解一些你要排名面对的竞争网站的研究。

　　这就是说，工作必须仔细到位。同时，网站SEO优化也需要考虑不同关键字的效果、竞争程度、机会等因素。

　　人工智能市场与人工智能开发客户。

　　在外贸服务圈，突然爆发了一波大规模的AI技术噱头。大部分automatic最多能实现几个自动功能，也吹嘘说使用了AI技术。真的是吹得脸皮够厚啊~。

　　要这么说的话，那么无数的国外知名营销工具公司，如Buffer或HootSuite，都可以说他们使用了AI了。简而言之，许多产品或服务只不过是套上马甲，贴上热火朝天又骗人的热标签而已。

　　人工智能所需要的主要要素有：大量的数据，不断优化的算法，强大的计算能力，机器的自主学习能力等等。人工智能需要完成的是收集来自大量不同用户的各种数据，不断的学习和自我修正，以及更深层次的理解。

　　捆绑销售小语言网站。

　　为你做推广方案的公司，为你做多语种小语种网站，其实对大多数外贸客户来说也是白费力气。对服务提供商来说，只是改变了收费方式多收你钱而已。各个国家地区的本地网站那么多，能不能上首页完全就是看收录量，单靠一个小语种网页想要有好的效果几乎是不可能的。

　　我们技术很牛，有谷歌SEO的独特技能。

　　假如有服务公司这么跟你说，基本上90%的概率都是骗人的。技术再牛的谷歌SEO专家，也要不断地调整和改进策略和技巧，以适应谷歌算法的不断改进。

　　此外，这个圈子，基本上没有什么绝招可说。牛叉的策略和技巧，国外的SEO大神早就分享了。而且国内的话，有点名气的外国专业SEO网站上有几篇英文文章发表，也没有看到新创什么新特奇的牛逼优化策略。

　　因为没有差别，SEO服务商或运营商可能会尝试一些“技巧”，试图让网站获得更好的排名。这些技巧和技术中的一些，也许能发挥作用一段时间，但SEO实际上就像一场军备竞赛。您的名次比其他人高，其他人会仔细研究你，并很快再次超越你。

　　因此，老老实实地学习，理解谷歌官方的优化指导，做好站内站外SEO，才是正道。

　　给你提供国内主机商。

　　许多外贸网站都是使用了国内服务器主机。这样做明显是不恰当的，这将直接影响访问者打开你网站的速度。就DNS解析速度、线路接入带宽和稳定性而言，显然是远远落后于国外的。

　　在打开你的网站时，让外国访客快速打开你的网站，这在SEO中很重要。即使你的网站做得再漂亮，再吸引人，在8秒钟内还没有加载出来，可能访问者都会失去耐心。此外，Google也非常重视站点打开速度，是重要排名因素。快速的网站可以给访客更好的体验，在排名方面也更具优势。

　　服务商没有版权意识。

　　这是一个需要特别提醒的关于版权意识的问题。

　　一些服务提供商完全采用仿站思维。也就是说，你喜欢哪种网站，给某一个参考网站，给你模仿它的风格。其结果就是服务提供者不只是页面设计、布局等和参考网站都一个样，连对方网站的Banner图片和一些文字都COPY过来了。大概是以前中文建站的习惯吧，不停的扒风格模仿网站，

　　老外们都会有很强的版权意识，如果你肆意拷贝故意侵权的内容，或随意盗用别人的商标，对方就会投诉你的主机商，还会投诉到谷歌，你就会受到一定程度的警告或惩罚，严重的话，谷歌就不会收录你的网站，主机服务商会关闭给你使用的主机。

　　服务质量是非常重要的。尽管这可能看起来微不足道，但成熟而负责的服务提供商不会让你陷入潜在的风险之中。

　　04 正确的SEO姿势应该是怎样的呢?

　　在基本流程上：要在前期做好网站风格设计，研究好目标关键词和长尾关键词，在建站时做好关键词的分布和频率控制，规划好网站结构，强化内部链接。

　　尽其所能对市场和行业信息进行调查，收集完整的内容填充网站。在各个方面展示你公司的实力，信誉，差异化等等。而且你还可以从你能够提供的价值角度多挖掘，展示什么样的内容，另外展示的形式要文字图片视频合理搭配。

　　做好网站后，需要不断添加新的、独特的内容，定期进行更新。

　　接下来的工作流程是网站维护。从Google分析中获得信息，包括流量来源，访问者在网站上停留的时间，跳出率，网页收录，如哪些网页存在收录问题等等。

　　上面提到的，是一个大概的SEO流程。SEO 是长期的系统地慢慢培育的工作，就像种一颗小苗。精心呵护它，时不时浇水施肥，观察它的生长情况，它自然能慢慢良性生长。

　　与之相反，如果不去在意，不去期待，想要它自己成活，都是幻想。

延伸阅读

• GoogleSEO是什么？如何做好谷歌SEO?

  定义搜索引擎优化(SEO)SEO到底是什么？SEO代表“搜索引擎优化”，它是从搜索引擎中的免费、有机、编辑或自然搜索结果获取流量的过程。它旨在提高网站在搜索结果页面中的位置。请...

• 谷歌SEO的精髓：掌握核心优化策略

  在数字营销的世界里，谷歌搜索引擎优化(SEO)扮演着至关重要的角色。它是一种通过优化网站来提高在谷歌搜索结果中的排名的艺术和科学。一个良好的SEO策略可以带来更高的网站可见性，...

• 谷歌SEO—内容差异分析怎么做

  之前的文章一直介绍的是怎么找低竞争的关键词、怎么找那些实力不强的竞争对手，但这些内容的出发点都是基于你现在的网站还没有内容，甚至是你还没想好搭建什么类型网站。但是如果你已经有了...

• 加快外链收录的 谷歌SEO 技巧

  外链很重要，与网站的内容一样重要。如果你平时不是直接找服务商买外链，而是采用白帽做法去创建外链的话，那掌握外链收录的技巧就非常有必要了。比如我现在好不容在某个内容高度相关网站的...

• 谷歌seo优化—怎么通过关键词找到好的产品

  昨天的文章里，实操了定位竞争对手的具体过程。其基本的逻辑就是利用搜索引擎或者其他的工具来发现同行网站，从而来调研他们的推广渠道与引流方式。其实这种方法的实操前提是，我们得先有一...