外贸小语种网站建设是否有必要？

　　通过与各行业的出口企业交流，发现大部分企业对小语种网站建设的认识不够全面。有人认为没有这个必要，只要我的产品足够好，就没有必要做网络营销。也有人觉得自己没有网络运营，无法运营网站，成本太高，存在着投入和回报的问题。也有人认为自己公司没有懂小语种的专业人员，即使做了小语种网站也不能很好的交流。

　　然而，有多少外贸企业真正意识到，网络业务的增长是需要时间的沉淀的，有哪家外贸企业是一开始就成为自己行业的领导者呢?

　　创业就是沉淀积累的过程。

　　那么，小语种网站建设对外贸企业的作用是什么?

　　一、品牌的溢价作用

　　有不少外贸企业甚至没有中文网站，作为一家中国企业，没有自己国家语言的网站，海外客户怎么看?

　　许多外贸企业没有中文网站，作为中国企业，没有自己国家语言的网站，海外客户怎么看?

　　大多数出口企业的英语网站从点击率到转化率到真正下询盘的机会不到1%。

　　网站的整体布局直接影响询盘的数量，小语种独立站也是其中之一。

　　特别是域名作为企业品牌和名称时，如果有主流小语种的独立网站(德语、西班牙语、法语、意大利语、日语等)，潜在客户会认为这家公司的实力很好，是一家有影响力的企业。

　　那么，潜在客户下询盘的转化率将大得多。

　　我发现很多细分企业的领导者，几乎都有我独立小语种网站，例如LED照明行业的Osram。

　　二、曝光的机会作用

　　出口企业基本上是做全球市场，英语网站可以全球化，但语言网站可以本土化。

　　很多小语言的本土客户在搜索时，将有更多机会将产品曝光在他们面前，我们中国是世界上128个国家里最大的贸易国，这表明我们大部分工业产品都出口到了他们的市场。

　　例如，2017年澳大利亚进口的照明器具中，中国占97%，西班牙、法国、意大利等语言国家也占80%以上。

　　此外，许多终端的客户也已经开始直接进行购买，而不是通过渠道商。

　　这说明了什么，那就是将来会实现C2B的模式。另一个原因是，目前中国大部分行业产品成熟，供应链完整。

　　而且，很多不懂英语的顾客通过谷歌翻译来进行邮件交流。同样，我们很多业务员也经常使用谷歌翻译来进行交流。

　　三、竞争的避开作用

　　英语网站大部分竞争激烈，除了非常细分和冷淡的行业。小语种网站有助于进一步占领市场份额，无论在哪个平台上，企业越多，越难，营销成本和时间成本就越大。

　　小语种现在是机会，竞争少的时候，谁越早做，谁就有占有的机会。

　　关于网络运营，实际上并不那么难。大部分运营的细节和构想都很简单。规则的认识度、构想的清晰度、细节的执行力。

　　外贸企业的小语种网站+谷歌SEO+社交媒体+免费B2B+视频联合打造品牌和品类进行更大范围的抢占排名和占位，其实很简单，思路基本都是一样的。

　　互联网外贸，在于英语全球化，在于小语种本土化。

　　重点来了：

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