做销售有什么技巧和方法，聊聊我的销售工作

　　做销售有技巧吗?答案是有的!

但换句话来讲，在我的亲身经历中，我也认为做销售没技巧，更多的是运气问题，有这种想法也不为过，今天给大家分享我曾经做销售的经历，跟大家聊聊做销售有什么技巧和方法，内容仅供参考，毕竟每个人的经历不同。

　　在很多年之前，我在广州做了一份电销的工作，当时工作的时间大概是四个月，时间很短，主要是因为我觉得能学的东西都会了，也没什么好继续做的，具体是哪年我也忘了。

　　但记得初次接触电销这个行业中，什么都不懂，什么都不会，但对于某些东西，我学起来还是快，大概接受培训一个星期左右就正式上岗，在一个星期内成交了第一单，当时做的招商加盟行业，也是第一个小单，金额是五万元，记得这么清楚是因为当时破了公司记录。

　　当时经理说公司这么多年，我是第一个在一星期内成交单子的，当时感觉很自豪，但又感觉没什么，自豪是因为有成就感，没什么是因为之前也接触过网销，对于很多人的心理也有所掌握。

　　但也在我觉得这是运气问题，因为公司的客户都是在网上投放的广告，客户留下手机号后，在分配给业务员，所以资源本身是精准的，其次就是看这个资源分配的意向大不大的问题，但也跟业务员本身有点关系，有的人进入这个行业一两个月没有一单也很正常。

　　同时在我印象中，还有一件事记得非常深刻，有一通电话我打了一个半小时，对方是个女的，当时跟他聊了很多东西，从招商加盟项目到家庭，到孩子，到喜欢的人(互联网大佬)等，当时挂完电话手还是在发抖的，但后来因为她的家庭原因，老父亲病了需要钱住院动手术，开店就没钱了，这个单子就没有成交。

　　以上两件印象深刻的事情，或许你还没看懂是什么意思，下面我为那两件事做个总结，相信你会看的更明白。

　　一、做销售运气大于方法

　　前面我也讲了，我在一周内成交的单子，准确的时间在三天内找到意向客户，第五天把人约到公司，因为是完全的新人，所以也不懂怎么做电销，无非就是拼命的打电话寻找客户，而有运气的前提我个人认为是努力，因为我不拼命的在公司客户库里面寻找客户，也没办法找到精准客户。

　　所以先有努力后有运气，别不努力，等着来运气，为什么说运气大于方法，主要是因为当时培训的东西都没用上，全部都是我自己想怎么聊就怎么聊的，而且教我的人也说了，我讲的可能没什么作用，因为在开发市场时会遇到各种各样的客户，还是需要你们自己灵活变通。

　　二、一定要多点经历

　　这点跟销售本身也有点关系，有的人喜欢好的话术，让人感觉听着头头是道，有的人则喜欢你跟他有类似的经历，或者他喜欢的东西你也喜欢，这样你们就可以更好的聊下去，我当时做销售时很多的客户我都是用这种方法去聊的，毕竟做销售，能让客户愿意跟你说话才是前提。

　　只是这点没什么方法可以教，经历方面完全是看个人，只能说各个东西都去了解，多跟别人聊聊天，别每天只记得泡妹子，有些事自己亲身去体验，只有这样，人生经历才会更丰富，跟客户或身边人聊天才能更容易。

　　小编总结：曾经在另外一家公司学了话术怎么怎么说，后来发现没什么作用，就跟网上的销售方法一样，不一定适合每个人，那些方法只是给你个方向，更多的还是要努力中掌握适合自己的销售方法，切记，有的客户不是“客户”，要学会放弃。