俗话说，细节决定成败。作为亚马逊卖家，也是一样。一切都要从细节开始。任何不注重细节的行为都有可能给日常经营带来麻烦，给店铺带来损失。

　　下面是亚马逊经常犯的一些错误和细节，避免踩雷。

　　1.不熟悉平台规则

　　为了规范运营，亚马逊出台了越来越多的政策，规则也越来越严格。如果盲目经营，上市就下架，或者关店或者暂停销售。所以在做亚马逊之前，你需要了解亚马逊平台的规则。

　　2.缺乏对竞争对手的研究

　　知己知彼，卖家朋友，一定要及时了解同行动态，比如评论布局，产品关键词设置等等。比如多了解一下首页可以有哪些关键词，哪些关键词更符合用户的搜索习惯。

　　3.经常更换列表

　　高频变化会打破上市固有的稳定性，影响产品的排名和销量。除非有很多错误或者缺点，否则改，不到万不得已尽量不要改清单。优化的前提是，建议优化前进行测试，及时监测观察，记录调整后的变化。

　　4.不要关注产品页面

　　好的图片往往能最大程度的刺激客户成交，但是很多卖家忽略了这个因素，把更多的时间花在制作产品图片上，这远比后期烧很多广告费划算。

　　5.忽略帐户关联

　　众所周知，亚马逊规定同一个身份不允许在同一个站点拥有多个账号。亚马逊通过数据确定一个卖家经营多个账户的情况，这种情况叫做账户关联。

　　账户关联风险，轻则警告，重则封号。因此，对于新手卖家来说，了解关联因素是什么很重要。

　　6.忽视知识产权问题

　　在选择产品的时候，不要跟着别人卖的好，不然刚上线就容易遭到对手的投诉，产品会被迫下架。

　　亚马逊平台上有一个很大的特点，就是那些卖的很好，竞争对手很少的房源，一般都有专利知识产权，卖家在选择产品的时候要尽量避开。

　　7.不要轻易调价

　　之前有个卖家刚提价1美元，销售额就跌了一半，所以不要动价格，因为动价格就相当于动了房源，亚马逊会重新计算并读取你的房源。

　　关于价格，建议定价和竞争对手差不多。对于单个数量和转换，可以设置更多的折扣。不建议低价操作。如果为了一单而低价销售，后面再提价真的太难了!!每次涨价都会影响你的销量和排名!

　　8.可怜的选择

　　在选择产品的时候，要时刻分析产品的回头率，包括用户对产品的痛点，产品的核心卖点要随时精准发布，同时要想办法提升。

　　9.不合理的库存安排

　　很多卖家认为，为了防止需求过大，盲目储备多余库存。包括订购更多以降低单位成本。但是过度购买库存可能会给卖家朋友造成很大的损失。

　　10.没有准备足够的资金

　　虽然亚马逊的风险比较低，但是刚加入亚马逊的时候不赚钱甚至赔钱是非常正常的。尤其是做FBA，需要一定的资金投入和一定的风险承受能力。如果这两个你都没有，那么你还没有准备好进入亚马逊FBA。需要准备多少钱?一般的参考规则是:你的银行卡里需要有第一单三倍的钱。因为你还有其他费用，所以你要为第二次补货做预算。

　　11.佛系发令发货

　　FBA和FBM是两种完全不同的模式。如果你想做FBM，你应该不断地把产品上架，但你需要耐心和勤奋。但是，卖家那么多，竞争对手成千上万，不可能只做单。如果选择做FBA，用佛家的心态是做不到的。你得把自己的产品做精，这样才有出路，才有销量。

　　12.新产品上不来，就做首页搜索排名广告

　　众所周知，很多人更喜欢在搜索结果和产品页面的顶部做广告，因为这种方式确实可以通过高出价把我们的产品放在搜索页面的顶部，但并不是所有的产品都适合这种广告。虽然商业广告的流量最大，但是作为一个新产品，你并不具备审核的基础。即使你的产品放在第一页，你能和那些第一页就有上千条评论的竞争对手相比吗?这种玩法的唯一结果就是:高流量，高点击概率，低转化!等你的产品有一定基础了再用这个方法也不迟，不然只是白白烧广告费。

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