之前谈到《怎样做一个持续赚钱的网站：策略和定位》，其实里面还有很具体的一些工作要做，建设一个能够源源不断抓取潜在客户的网站准备工作，也就是在运营一个产品或者服务之前的一些基本调查。

　　选择什么题材的网站要跟着产品和服务走

　　选定了产品或者服务才能定位网站，前一篇提到过，氢的传奇当时选的题材是富氢水杯，因为：

　　1、是冷门产品或者是服务;

　　2、是冷门领域，也是长尾经济，但是没有竞争或者全国的总量大到值得我们投入;

　　3、现在是冷门，将来可能成为热门;

　　4、这个行业是不会衰退的。

　　因为偶然的机会接触到富氢水杯，然后通过深入的研究，得出上述4个特征，网站只是用于解决赚钱系统的抓取潜在消费者部分。

　　1、网站是用于抓潜的。

　　因为任何一个赚钱的系统，或者厂家都要解决这个问题，除非你有数量足够多的会员或者是客户。

　　2、网站还要解决一个问题是：你想吸引什么样的客户来访问网站(关键词定位)，解决好这个问题才能决定网站放什么内容(内容收集和编写)，以及怎么布局栏目布局关键词。

　　3、网站还有一个功能就是塑造公信力和可行度，当一个网站在行业内是知名的，内容是可信的是丰富的，访客自然会产生信赖感。

　　怎么确认产品或服务满足上面的4个特征

　　现在的网络信息异常丰富，你只要深入的去研究去总结，还是能够对你初步选定的产品或服务有一个比较明确的清晰的概况。

　　1、是不是冷门

　　知道产品或服务的名字，首先可以从相关关键词入手，这比较好理解，因为一个关键词就是一个市场，有需求有商品就会成为市场。

　　(1)尽可能多的收集与产品相关的关键词，挑选出有代表性的，也就是说比较精准的几个关键词。

　　(2)到百度指数去查看关键词情况，如果这些词没有收录，那么就是冷门的。

　　(3)到百度推广后台查看关键词情况，日均搜索量在100以内的(还要看产品)的一般是冷门的，这不一定准确，同时要查看与这目标关键词比较类似的关键词的日均搜索量。冷门的关键词的相关关键词也比较少。

　　(4)到淘宝和阿里巴巴了解产品相关情况，主要看销量，有多少家企业多少个品牌，一般冷门的，在全中国范围内不会超出10家企业，这具体要看什么产品。

　　(5)到百度搜索关键词，看收录的信息量大小，相关结果在200万以下的一般就是冷门了，并且只有在1-3页也只有为数不多的网站是用首页来参与排名的。

　　(6)到百度搜索关键词，没有参与竞价的，也说明是冷门。

　　2、有没有潜力以及是不是能够基业长青

　　有没有潜力首先要细致深入的研究产品的方方面面。

　　(1)产品解决了哪些痛点，这些痛点是不是迫切的，是不是意义深远的。

　　(2)产品的使用场景有哪些。

　　(3)对于类似的产品的研究表明，是不是畅销，是不是市场需求量很大。

　　(4)产品的起源以及国外的状况。

　　(5)研究原理、特征、卖点，如果涉及保健的，就要大规模的研究其保健的机理，多方验证。

　　(6)目前微商对新产品比较先知先觉，也可以到百度去查看有没有微商在做竞价，有持续的在做，也从侧面反映这个产品的潜力。

　　收集样品并使用和体验

　　当有人咨询需要代理富氢水杯，我一般会问：你有没有使用过。如果你连产品都没有使用过，你怎么好意思去经营这个产品。你是要靠经营一个产品或者服务赚钱的，你理应对产品有多角度的多方面的生动精彩理解。

　　1、使用产品，撰写使用报告

　　使用产品就是了解产品的过程，写使用报告也就是给未来的潜在消费者提供价值。

　　2、不同产品的差异

　　冷门的产品一般款式样式可能不多，但是随着时间的推移，会出现很多产品，这需要跟踪。

　　3、对产品的卖点进行描述

　　现在很多厂家只知道做产品，对于产品的描述不是很充分，所以有很多的产品，你需要重新去整理卖点、使用场景等等有利于销售的描绘，有条件的可以自己去拍摄有趣的或者有价值的视频，给消费者提供价值。

　　4、产品的售价和成本

　　你需要通过一些途径去了解产品的成本和利润，方法很简单，方法恰当，甚至通过电话就可以把成本弄的一清二楚。

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