律师与社会公众之间的距离是不言而喻的。一般人们都是通过熟人或朋友介绍获知律师和律所的信息，缺乏对律师和律所一个全面的衡量和了解，因此从整体而言，律师和律所与公众的接触程度还不够深入，当然这也与律师和律所宣传上的局限性有关。

　　互联网的发展为人们开辟了一条高效、快捷的交流途径，也为律师、律所提供了更加广阔的业务空间。较传统的媒体相比，互联网的宣传成本更低，交互性更强。传统媒体的宣传价格较高，虽然覆盖面广但是针对性不强，而互联网可以实现点到点的宣传和服务，使律师与社会公众的接触效果更加明显。

　　在网络时代，律师和律所也需要一个闪亮的网络形象：律师事务所的网站建设就是一个典型!律师事务所网站是一个窗口，是一张脸。

　　在律所网站的制作上，应具有良好的开放性、扩展性、完善的系统功能，能全面满足用户在法律服务市场中的竞争需要。

　　第一阶段的建设以网站基本结构和系统管理平台搭建为主。整个应用软件系统符合网上信息发布与交流、网上法律咨询、网上文书制作的需要，既为客户或会员提供一个简单易用的浏览界面，也为管理员提供一个通用的、友好的、易扩展的管理员界面，并对于以后进一步会员增值服务的开展具有灵活的扩展性。

　　网站分为客户端浏览模块(网站前台系统)、系统管理模块(网站后台管理系统)。功能细分主要还要考虑以下几个方面：

　　1、建立一个有效的律师网站是一个平衡的行为。

　　2、大律师本身就能凸显营销魅力。

　　3、简约的建站风格。

　　4、优先考虑的内容。

　　5、限制分心。

　　第二阶段为网站定位。如果说“地域”是为个人提供法律服务的律所/律师最常选择的市场定位维度，那业务领域就是商事律师最常选择的市场定位维度。

　　基本上每一位在大型综合律师事务所工作过的律师都会有一个自己的主要业务领域(无论你自己喜欢不喜欢这个领域)，比如银行与融资、争议解决、破产重组、公司、基金、知识产权等。相比地域维度来说，业务领域本身就更专注于客户的需求，是更有效的市场定位维度。

　　但在实际操作中，许多律所对于“业务领域”的理解过于宽泛，导致某些业务团队过于庞大，又在类似公司法、银行与金融、保险这种传统而宽泛的业务领域当中力求面面俱到，导致具体从事细分领域的律师数量很少，缺乏核心竞争力。最终导致律所虽然有明确的业务领域定位，但在市场上仍然不够“亮眼”,无法在目标客户当中留下深刻印象，只能陷于“价格战”的漩涡。

　　能成功运用业务领域作为市场定位维度的律所或者律师，要么真的在某个业务领域上极为强悍、研究和理解极为深入、极具创造力，要么就是能有效地将业务领域与其他几个维度有机结合，明确一个更为具体的细分领域或者利基市场，形成一个真正有效的市场定位。

　　第三阶段为网站设计风格。网站设计和建设是一门技术也是一门艺术，怎样设计一个成功、成熟的网站是很多设计人员应该关注、思考的问题。而风格色彩和美化是网站设计的重要内容,在具体设计中应综合考虑多方面因素：从搜集资料、网站框架设定、风格定位到各个设计制作环节和最后的优化调试，要认真做好风格色彩和美化，不断提高网站设计水平。

　　第四阶段为营销转化。不论是律所网站还是律师个人网站的，其最终目的都在于达到转化，转为为声誉，转化为案源。在与当事人的电话沟通结束后，不管当事人是否有委托律师的意向，律师都可以在事后向当事人发送一条短信，留下自己的姓名、律所、电话等联系方式，或者让当事人添加自己的微信。

　　通过主动给当事人留下联系方式，一方面可以预防当事人过后因为找不到联系方式而不能成功委托律师造成案源流失，另一方面，可以为自己积累客户资源人脉，收获更多的潜在案源。还可通过建立法律服务网站、网上法律咨询、网上法律团体等方式，展示律师事务所的著名客户名单、过往业绩、团队综合实力、主打业务、专业研究和咨询体系等，这将有助于客户对律师事务所的专业水平和服务质量建立信心，同时通过互联网信息资源的广阔性来展示律师事务所的综合实力。

　　客户越来越需要的是律师事务所的规模与实力，其次才是其专业服务。因为一个专业的团队所具有的丰富经验一定是在长期办案过程中积累的，具有很强的实践性，能完全展现出律师事务所的综合实力。

　　因此，通过网络营销能多渠道展现律师事务所的实力，直接获得客户对律师事务所的认可和信赖。

　　最后一个阶段为律所后期运营。

　　网站运营不象网站建设一样，一次性投入，不管建的好坏，总能出现在人们面前，网站若想得到好的回报，就应当进行运营，而且是科学的运营。网站的管理水平直接反映着该企业的管理水平，体现了整个律所文化。网站的规模以及栏目的设定要适当考虑后期运营人数，方便后期管理。

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