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怎样运营好小红书平台

  小红书作为一款以种草、推广为主的平台,可以说是品牌方做网络运营推广的非常好的选择。用户打开小红书的时候,他们内心很清楚,就是冲着各位博主介绍、分享、测评产品的。所以,一旦小红书笔记得到曝光,其转化率是十分可观的。

  特别是美妆化妆品之类的企业,现在在小红书上面的投放是越来越多了。当然,各个品牌方竞争的也是比较激烈的,大家都在抢用户,都在想获取更多的流量,那么究竟怎样才能运营好小红书平台呢?

  一、明确自身定位

  和绝大多数自媒体一样,小红书的账户定位很重要,甚至,比以往那些自媒体更重要。账号内容关联性高,更容易吸引相关粉丝关注,同时给自己打造适合的标签。

  那么怎么清晰定位自己的账号呢?大家不妨可以问一下自己三个问题:


  1、你的用户是谁?你知道你的用户群体是哪一类吗?

  2、你的用户群体最需要什么?痛点是什么?

  3、你可以提供给你的用户什么价值?

  我们一定要明白我们的目标粉丝到底是谁,你想吸引什么样的人?什么样的人会关注你,比如我们要做化妆品推广,那么我们的精准目标用户他身上具有什么样的特点,具有什么样的标签?她们都有哪些需求和痛点?你需要结合你的用户进行标签,在内容上围绕这些特质展开。

  二、提升内容品质

  小红书只要分享内容,提高排名就能吸引到精准粉丝。但是用户就这些,进入的商家却越来越多,竞争压力那么大,因此,我们在运营小红书平台的时候就要注意提升内容品质,以质量取胜。提升小红书内容品质,主要可以从以下方面入手:

  1、原创很重要。有些人比较懒,认为既然平台那么多人的分享相似,我直接复制粘贴也没关系,但是这往往是排名上不去,权重低的原因。

  2、图片要清晰、统一、舒适。有些人做对比或者效果笔记的时候,会做一个使用前使用后或过于“丑陋”的图片,让人一看就不想点进去,比如满脸粉刺、伤口恶化等。图片太过真实和恐怖都会引起用户不适,反而导致文章没有阅读、没有推荐。另外,每一篇笔记里面的照片风格最好也统一起来,会在视觉上提升质量,同时形成特定形象。

  3、内容言之有物。以前在小红书分享笔记都是长篇大论,动辄几百上千字,其实用户并不需要那么多内容,他们只需要知道这个产品有哪些优点,分点明确。我们看现在的小红书笔记,大部分变成了简单的内容,直接介绍主题,主要内容都放在图片中,简单明了。


  三、有趣的封面+标题

  无论是小红书还是其他自媒体平台,有个有趣吸引人的标题,真的太太太太重要了。标题透露了文章的内容主题(纯标题党除外),因此会筛选出对此感兴趣的目标用户。其次,标题中对主题词的形容以及所运用的噱头,将二次筛选读者,将原本不太感兴趣的用户拉回来,或者将可看可不看的用户确定下来。

  比起以往的那些平台,小红书封面更加重要,封面在视觉上的占比,要比标题醒目得多。而且该平台的用户以女性为主,分享的内容也是以推荐为主,如果封面不够高端大气上档次,很难吸引小姐姐吖。

  另外,封面上还可以加点有话题性的关键词,弥补不够醒目的标题,为引流起到事半功倍的效果。

  四、内容优化推广

  小红书是一个种草平台,同时也是一个社交平台,种草和社交之间不矛盾,也尽量不要分离。虽然用户知道这个产品是打广告,但是说话的方式不同,结果也有很大不同,就类似~情商的高地,说话艺术的差距。

  作为推广类笔记,可以从日常分享种草、类比测评、攻略技术三个方面入手。

  类比测评可以直接一点,重点在体现专业性与全面性,只要不出知识错误,不去拉踩其他品牌,一般不会出错。攻略技术类就要言之有物了,得真的对粉丝有帮助,比如新品如何用,要注意什么;什么场景下用什么产品更合适等等。

  日常分享类笔记的效果差距比较大,如果让大家相信博主是真的喜爱这款产品,那么大家会牢牢记住优化,转化率极高;但是博主的文案里面有太多广告,没有多少真情实感,则可能迎来大家对产品的各种对比攻击。

  此外,为了提高博主与粉丝之间的关联性,正文与评论中可以适当添加互动内容,一方面更好的解读笔记,升温与粉丝的情感,另一方面还能提高笔记权重,一劳多得。

  五、SEO关键词优化

  在搜索引擎搜索关键词,我们会发现小红书来源的占比很高,即便是在小红书平台内,搜索关键词的排名也很重要。想要提高笔记排名,可以从这几点入手。

  笔记一定要原创,高质量的原创内容是被推荐的首要条件。做搬运工不仅数据不好看,还可能被平台警告、被原博主投诉。其次,笔记的前二三十个字很重要,不仅语言要重点润色,更好好好安排关键词、品牌词在其中,这样更容易被抓取收录,获得更多自然流量。最后,根据笔记内容带上当下比较火热的话题,理直气壮的蹭一波话题流量,还能收获精准读者。

  当然这都是内容方面的运营,当我们在搜索框搜索关键词的时候,下拉的关键词排名其实是可以通过SEO技术手段去优化的。比如用户想在小红书看香水方面的笔记,搜索香水,下拉就会出现很多香水的品牌。这个时候,如果我们再通过做SEO去优化下拉词,让品牌下拉有占位,这样就可以直接导流到品牌方那里去,给品牌带来很大的流量和转化率。

  总之,小红书平台的流量很诱人,但是不合理策划,不提升内容品质,一般也是很难做出效果的。我们也始终认为,只有做出高质量的内容,再结合一些SEO优化手段提高曝光量,这样最终小红书的运营推广才能达到比较好的效果。

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