小红书可以说是现阶段比较有效的社区推广平台，很多品牌方在做内容运营和推广的时候都会找一些KOL进行投放合作。而无论是测评类的合集和单品推荐，我们发现其实找对KOL红人是非常重要的。

　　这里存在一个误区，很多人觉得，找一些博主红人来写点笔记，发出去不就好了。但是如果只是随便找一些博主发布，是没有效果的，还可能容易因为笔记内容含广告太多或者质量较差，被封号。那么到底怎样才能找到合适的小红书KOL呢?我们认为以下几个方面值得考虑下。

　　一、互动数据

　　可以先从博主主页每篇图文的收藏点赞和评论数据来看下质量。正常情况下，博主因为选题、内容和发布时间不一样，数据有好有坏，起伏很正常。但如果打开一个博主主页，一些收藏点赞评论几百上千，一些只有几十个，可以判断这个博主的创作质量是不稳定的。如果选择这样的博主，有可能笔记出来是爆款，也有可能是石沉大海。

　　同时，如果文章里面商业报备的文章，点赞收藏评论数据，相比其他笔记高很多，说明是做了数据维护，水分大。另外，你看它一篇点赞收藏几百个，评论只有一两个甚至没有，也可以判断是刷出来的数据。

　　二、留言区

　　留言区能反应每个达人的粉丝活跃度和粘性，很多人觉得留言越多越好，其实靠真人和机器刷出来的评论，出奇一致，出现大量的“哪里买，口感怎么样，很好用，非常种草马上去下单”。

　　另一种情况，是达人互相抱团，点开几篇笔记留言区评论的账号，发现前面七八个都是KOL，大家互相刷评论也很常见。

　　另外，我们还会看用户留言和笔记内容的一致性，像探店笔记，留言里面大部分都在夸博主口红衣服鞋子好看，根本不care店铺，投放也是没用的。

　　三、同类产品

　　看博主有没有发过同类产品，比方说这次投的产品是美容仪，那么选择之前有写过美容仪的账号，小红书也会相应的支持更多流量。

　　另外，还要看博主的属性和产品属性是否一致，比方说些母婴产品，却叫美妆博主来代言，效果肯定难以保障。

　　四、品牌合作人平台

　　借助品牌合作人平台，利用官方账号可以登录并查看拥有品牌合作人资格的红人数据，通常情况下，达人的非商业笔记的曝光数和阅读数比例在10：1左右，也就是10个人曝光1个人阅读，如果曝光高阅读低，说明达人生产优质笔记的能力很低。

　　不过，这个平台只能看到品牌合作人的数据，现在小红书的合作人很少而且贵，大部分非合作人博主是看不到的，恰好这些博主，又是我们投放必选的博主，那怎么判断的呢?

　　大多数人觉得前面数据没问题就可以选了，但是更能保障质量的做法是，除了用专业工具，还需要有专业人士去判断博主的创作能力。这些包括，文案表述能力、卖点传达能力、广告营销强弱、图片拍摄和处理能力等各方面能力。

　　一般在选择KOL之前，我们会提前做好KOL布局。根据品牌方的预算，合理分配10万粉以上头部KOL的数量，5-10万粉中部KOL的数量、1-5万粉尾部KOL的数量、1千-1万粉的素人数量。这里也是要看品牌方的预算和期望达到的效果才能合理配置各KOL的数量的。总之，我们也希望与品牌方进行长期的合作，根据品牌方的行业、产品和具体策略要求，来找到合适的KOL红人。

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