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做网站搭建,客户要对比怎么办

  之前张工写过一篇做网站要对比吗的文章,有的朋友应该还有印象。那今天还想谈谈客户一定要对比的情况!因为最近咨询的客户比较多,但是很多都是要对比的,那今天就来谈谈我的看法。

  我们在谈项目的时候,都希望一次性能签约,但是事实有时候却是事与愿违。不同的客户,实际情况不一样,有的时候因为需求没确定,有的时候是老板没做决定,还有的时候是因为价格原因等等,客户公司都需要做对比,那么这个时候我们应该怎么办呢?

  首先肯定要沉住气,耐心的一直耗下去。坚持就是胜利,这话不假,很实用。如果谈完之后,客户委婉地说让我们先回去,他们还要对比下,最终给我们个答复,如果你完全顺着客户的意思来,那么恭喜你,这个客户最终签约的概率应该不到10%。

  但是如果你还坚持一会,再跟他聊聊需求,更深入的挖掘下,讲的更细致点,再突出下产品和服务的优势,最后再给点优惠,可能这个客户就被你拿下了。在聊的过程中指不定有哪一点就打动客户了,如果让他意识到他确实需要这样的产品和服务,价格也匹配,而且他刚好是老板,有决定权,那么很有可能你的坚持就会有好结果。

  一定要在谈项目过程中把所有的问题都解决掉,不要把问题留在回来的路上以及到了公司才解决,这样这个客户多半会没戏。因为你回来之后,就不知道客户后面到底有什么样的动作,也没法判断他有时候的真实想法。

  当然还有的情况是这个客户就是一定要对比,无论怎么逼单第一次都定不下来的。这种情况很多都是遇到的都是负责人,因为他要跟老板交差,所以只能多找几家给老板看,几番对比才能最终定下来。这样的负责人一般不好逼单,掌握不了节奏,还容易造成客户的反感。

  但是我们可以学会多跟这样的负责人搞好关系。问问他们公司的情况啊,了解下他们对比的几家供应商的情况啊,以及总体对比下来对我们这边的感觉等等。跟负责人打好交道很有学问的,也很有必要,这点我深有感触!

  最后也会碰到那种就是要对比,但是不愿意深入沟通,不愿意探讨需求以及不方便透露预算的客户。这种客户一般就是没那么多预算的客户,90%是签不了的。很多客户不了解网站和优化,之前也没做过,就是听到别人做了有效果了,他也想做下看看。但是最后了解下来发现要达到他所想要的效果,整体花费太高了。而有的人也很爱面子,所以他只能说在对比,至于对比的情况和需求以及预算他都是不在乎了的。


  如果我们不幸的碰到这类的对比客户,多番试探下来发现他确实不懂产品,也理解不了好的产品和服务的价值,当然也不愿意出高的价格来享受好的产品和服务,那么我觉得我们就不需要再跟他浪费时间了。

  我做生意的原则是在有限的时间里面,产品满意,价格在我预算范围之内的就ok了,但是市面上也不排除做项目一定要对比的客户。其实遇到这些客户也不用担心,见招拆招吧,如果最后还是由于各种原因没有达成合作,也没有关系,这也说不好是谁的损失呢?

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