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疫情之下,中小企业如何转战线上高效获客?

  疫情之下,企业无法按计划复工,现如今虽然有部分地区已经陆续开始复工,但整体形势来看,大批企业复工潮的时机仍未到来。对于在这次疫情中受到影响的中小企业来说,为了最大程度地减少损失,转战线上是非常重要的。

  但是对于很多中小企业,或是不具备线上运营能力和人员配置的中小企业来说,应该如何做才能成功转战线上进行营销获客呢?

  这篇文章我们从中小企业如何进行线上营销获客布局和线上获客+变现高效辅助工具这2个方面进行讨论,希望能给到你一定的启发。


  一、中小企业转战线上获客应该从哪里入手?

  俗话说做事讲究一个天时、地利、人和,同样的,中小企业要转型线上,产品、人、时机这三个方面是比较重要的,因此,在进行线上营销时,中小企业就可从以下三方面进行切入。

  1、产品:产品宣传与推广的方式转型

  对于传统类的中小企业来说,其产品的推广通常也是通过线下的传统方式进行。但这次的疫情之下,有许多企业已经成功地通过线上,把产品推广了出去,甚至比以往的线下推广效果还有好。如:某教育培训公司,以前是通过线下发传单去进行产品的推广与获客,现在通过一套线上的公域获客+私域转化的模式,成功实现了从线下的传统获客到线上的高效获客的转型。

  2、人:打造自己的线上私域营销团队

  无论是哪个企业,都会有一个销售或类销售的团队,而要转型线上营销的企业,有一个专业的线上销售团队也是必不可少的。那有人会说,我们一直是传统型的销售,没有专业的线上营销团队呢,而且培养一个专业的线上营销团队成本也不低呀。

  其实说简单也很简单,线上营销团队呢,培养你自己的公司人员即可,即使你再传统的企业,业务员或销售员总是有的,那就可以把这一批人打造成你的线上销售团队。如:某汽车保养公司,以前也是非常传统的模式获客,一直虽不亏,但效果也并不好。之后,通过有意识的转型线上,把他的客户都引入到他公司的私域客服号里去,再把这些私域号分发给他下面对应负责接触客户的员工或技师,这样通过私域里的朋友圈去反复触达他的客户群,其效果有了显著的提升。

  3、时机:抓住互联网风口,实现多生态公域引流+私域高频转化

  既然我们有了有吸引力的产品、专业的线上营销团队,那还欠缺一个“天时”是不是。现下,对于所有企业来说,互联网已经有了非常好的风口,就是:直播+小程序。

  为什么说他们是风口呢?你看啊,当下大家都在防控疫情,外面大部分企业和实体店等都还处于暂停营业的状态,人们都宅居在家,那对生活必需品、日用品、生活娱乐、学习教育等仍然是有非常大的消费需求,很多商家和企业非常聪明,已经早早的布局和开始了起来。

  通过直播教学、带货、展示等,甚至有的企业已经通过直播开启了线上展厅,就春节期间《囧妈》电影联合抖音做的营销,助抖音的市场影响力又更大一步。在如今这个全民开通直播的环境下,无论是大企业还是小企业或个人,都已先后陆续下水尝试直播。而现在微信又开通了小程序直播的功能,这对于直播+小程序的线上营销组合营销又将更大。因此,直播和小程序是企业特别是中小企业不可错过的风口。

  二、线上获客+变现的高效辅助工具:多生态建站小程序

  俗话说巧妇难为无米之炊,对于即将要转型线上营销的企业来说,有了好的产品、专业的团队、恰好的时机,但如果再配上一个高效的线上获客+变现工具,将会事半功倍。支持一键打通抖音、头条、百度、微信、H5多端的小程序,且支持企业创建电商型、知识付费型、预约型等带有拼团、优惠券、分销等多种营销功能的小程序:多生态建站小程序,助力中小企业在线上更高效的获客+变现!

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