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生产制造型厂家怎样发展多边渠道,建立线上线下企业护城河

  这些年,生产厂家的老板为了拓展业务渠道,做过公司品牌网站建设及网络推广,也被一些网络公司忽悠营销合作过1688诚信通、阿里国际站等代运营业务,也自建过团队做过淘宝天猫京东拼多多等电商店铺等互联网渠道,但为什么很多企业最终还是没有在互联网上有所建树,还是局限传统的生产或者经销业务模式,甚至还产生网站或线上无用论的看法,这里面到底是什么原因呢?

  小编认为,这些企业的线上业务渠道发展不起来的根源在于思维不正确。

  一、产品思维,靠产品打造持续效益

  在今天激烈竞争中,企业的产品思维很重要,就拿做B端做来讲,今天获客成本非常高,如果企业老板本身对自己企业的产品没有信心,在技术、品质、性价比和服务这四者中没有占据其中一个优势,这样是无法留住客户的,如果无法把新客户变成可持续合作产生效益的老客户,那最终这条互联网之路也是发展不起来的,因为这样长远肯定亏的如果没有持续性效益。因此,如果没有产品思维,能够自信让客户满意,就不太建议做过多互联网投入了,因为很可能没有持续性而走不下去。

  二、投入思维,莫贪图小便宜,莫乱投平台

  很多企业老板,在发展互联网渠道的时候,总想以最小投入换取最大的收益。也正因为这样,很多企业老板也被一些网络公司用所谓代运营推广套餐所忽悠,从而上当受骗。什么9800,29800,49800这些,从几千到几万一年的所谓营销套餐,就让企业听得晕头晕脑,最后,企业花了一年的时间去验证那些所谓的营销套路套餐都没用,结果是企业的钱被那些网络代运营公司赚了不说,更浪费了企业发展黄金时间,这是典型的贪小便宜吃大亏。

  举个例子,比如有的企业做自己公司的品牌官网,就是贪图便宜做个模板站,连一点专业原创设计都谈不上,网站粗糙而且内容空洞,也不投入去运营推广,那又怎么会有流量询盘呢?

  再者,有的企业老板经常被一些网络公司拉去参加XXX会议营销,被忽悠开通一堆没用的平台,结果是大钱花了,最后多了一些无用的所谓“新趋势”平台,一年下来,一个订单都没有,这就是典型乱投平台,而没好好选择适合的方式去做。

  因此,企业要建立正确的投入思维,选择适合的渠道方式,才能真正的在互联网有一个好的起点。

  三、用人思维,唯才适用

  很多传统企业做互联网的用人思维都不对,基本就是任人唯亲,谁亲近就用谁,没真正考量这人是否真有能力担此大任。结果往往是负责互联网项目的人根本不懂互联网,后面谈何发展,除了简单听信第三方的网络推广公司给了冤枉的推广费,或者人云亦云地投了一些平台广告费,其实都没真正分析到底这些推广方式能产生效益。几十万买个所谓的广告位有多大的价值意义?

  因此,正确的用人思维应该是专业的事找专业的人干,只有这样才能真正帮助企业创造价值。

  四、开明思维,线上跟线下不存在冲突

  很多传统走线下经销模式的生产厂家都有种错误的观念,那就是不敢发展线上渠道,害怕会影响线下经销商。其实这种就是典型为自己设限了,要知道今天很多传统经销走下坡路大部分都是因为线下市场并不够强大,要么经销商业绩下滑或者经销商流失,如果还死死因为经销商问题固守本分,不走线上渠道模式,最终就会越做越小。

  不懂线上线下结合运营的人才会举得有冲突,其实线上和线下本来就可以相辅相成的,比如可以建立项目备案系统、完善线上开拓反哺线下服务、品牌深化+子品牌错位运营等模式,都可以解决线上和线下冲突。

  因此,如果企业一味害怕线上,而不是想办法去发展线上结合线下,那就是固守思维了。

  五、信息爆炸时代,专业制胜,内容为王

  我们都知道,今天的互联网时代,早就过了流量红利期,成为信息爆炸时代,在这样的信息量下,企业要从中脱颖而出,必须要更加的专业,比如产品专业度,网站建设比别人专业,店铺装修设计比别人专业,运营推广更专业,服务细节更好等等,此外,今天也是一个内容为王的时代,如果不懂内容运营,也是很难在互联网渠道做深做细,深挖价值。

  因此,只有专业的开发+专业的设计+专业的运营,方能制胜。

  最后,祝愿每一个企业在互联网的道路上,都能明智而行,三思而定,不要轻信谬论,也不要失去信心,只要对的投入和用心做,都能通过线上+线下一体化去建立企业护城河,从而让业务壮大起来。

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