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江门装修公司生存发展难,是定位还是营销模式有问题?

  在江门,相信很多有过装修房子经历的人都有跟装修公司公司打过交道,或者被他们各类花式营销过。但不知道大家有没有仔细观察过,每年都有很多新的装修公司出现,又很曾经存在过的装修公司消失了?这是其中是什么问题,到底是装修行业不景气呢,还是装修公司不争气。下面,我们就江门装修公司的一些问题给大家简单分享一下。

  其实,江门很多的装修公司生存困难,关键还是自身出了很多问题,主要有以下几点。

  一、低价比拼,被售后拖垮

  很多的江门装修公司,习惯用低价战略去赢得市场,希望前期用低价来收获大量业主的欢心,最后低价是做起来了,利润空间薄如泥,根本经不起太多的售后风吹操作,很多低价的公司都是战死秋后算账的沙场,被售后拖垮。

  要知道,基本上江门装修公司的施工团队都是外包人员,很少有装修公司会固定养施工团队,基本上师傅今天给这个装修公司施工某工地就传这个装修公司制服,明天给另一家装修公司装修另一个工地就换另一套制服。也正因为这样,工程量一大的时候,施工团队良莠不齐,工程监理和施工人员的工艺就做不到标准化管理,偷工减料就难免会有,只要质量问题的工程比例一大,三五年集中爆发,售后就让当初这些低价的装修公司难以为继,最后只能选择关门跑路。


  二、跟风传统营销模式

  江门很多装修公司,都跟风学习传统营销模式,东施效颦,人云亦云的模仿照搬,不是病毒式的电销团队,天天给团队打鸡血,就是玩传统户外广告,或是包装自己“集团装修公司”,做漂亮门面,做体验馆,做情景展厅,做主材包等。我初步算一笔账,比如传统广告一年投入上百万,店铺装修搞进去几十万,这样高的成本,最后肯定是从业主上赚回来的。

  因为那样形式主义东搞西搞,把门店的场子装修的高大上,体面了,框架投入不少成本,加上业务人员庞大了,其实也变性让自己的基础成本上涨,即便最后靠各种套餐搭配销售,即便客单价很高,但真正赚的钱也不多,最后如果连品质跟价格不对称,这类型过度传统营销的装修公司能活5年是侥幸,能活10年估计是奇迹,但奇迹,一般不存在。这就是典型营销模式传统,玩死了自己。

  三、没有壁垒,容易模仿

  装修公司要真正做大做强和做持久,关键是要能做到核心竞争性,今天,还单纯搞传统的营销模式已经用处不算太大,因为门槛不高,容易模仿,可以说没有太大技术含量,关键只要愿意投点钱搞搞门面,招聘大量的营销业务团队就可以搞,比如一个门店搞几十万装修进去,营销团队要规模就更简单,招聘十来个实习生,底薪1000+提成模式,成本也不高,只要出一两单,人员工资基本不用愁。因此这样的模式将来会越来越多模仿者,也越做越窄,装修公司要转变。

  四、要怎么转变

  1、要用品牌化的互联网思维,结合互联网做新时代下的营销模式,轻成本高效运作。

  2、要变革自己,不要再局限以往的传统营销模式,也不要简单以为发展互联网渠道就是简单的给几万一些装修平台,然后平台派送一下装修询盘过来那种形式,要知道,那些平台基本跟每一家装修公司都合作,派送的所谓询盘,都是派送给很多家装修公司的,这个跟你自己去买业主电话其实并没有太大区别。最后效果肯定是越来越差的。

  3、品质和量化思维。任何的装修公司,要能持续发展下去,必须有品质思维,做好品质为基础,然后通过互联网的方式形成量化,最终可以实现高性价比的操作模式,既满足用户体验,也能让企业赚大钱。而不是靠以往的坑蒙拐骗,套路营销,或者打人情牌。

  好了,最后,希望江门的装修公司能早日觉悟,让江门的业主都能拥有一个快乐的装修经历。

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