软文营销的策略

　　软文营销是最需要技巧的广告形式，企业掌握了软文营销的策略，就能达到销售企业产品、宣传品牌的目的。软文营销有很多策略，企业不可能每一种都能兼备，应该选择最适合自己产品的。下面总结几点重要策略。

　　1.话题策略

　　话题是最容易在用户中引起口碑效应的策略。因为只有足够热的话题，用户之间才会自发地讨论与传播。获得足够热的话题的方式有两种，一是同绕、结合社会热点制造话题;二是针对用户的喜好与需求引发争议。

　　制造话题时，要注意话题的可控性，特别是制造争议话题时，不能引发用户对产品的负面情绪，一定是对产品品牌做正面引导。

　　例如，最近微博上热议的“#左耳再见青春#”，很多人都参与了这个话题的讨论、评论、发表自己的见解等，电影《左耳》利用这个话题向大家推出了“V爱基金”，既可以推广影片《左耳》，又可以让大家知晓“V爱基金会”i。

　　2.技术策略

　　技术策略的关键是通过技术层面的东西去打动用户。不能用伪技术搪塞读者，必须要用亲民的技术话语，并且能够真正帮助用户解决一些问题。企业发微博时，不要太过于笼统和高深，要用一些平常与人聊天的语言和例子，让用户浅显易懂地明白其大概的原理，从中找到自己需要的知识。

　　3.概念策略

　　企业在打造软文概念时应该注意，用与目标用户生活息息相关的概念，只有高度符合用户需求，才能够引起受众强烈的关注与足够的重视，否则不管包装多漂亮，都是在做无用功。

　　4.经验策略

　　企业在写软文的时候，不妨写一些分析经验型的软文，通过免费向读者分享经验、免费给与他们帮助，从而引起读者的注意。图16-5为某贴吧的经验分享帖子。

　　5.新闻策略

　　每个人都有一颗好奇的心，都渴望了解新事物、学习新知识，所以新1词性的软文非常容易得到人们的关注：如图16-6所示;

　　不过在操作时注意，新闻软文一定要突/{：一个“新”字，文章巾的内容一定是人们所不知道的、不了解的、不熟悉的，如新鲜事，新鲜的观点、事物、知识、话题等文章的形式要符合新闻写作规范，发布的媒体及具体的板块也应该是正规栏U，切i己不要发到广告板块，