FB广告如何精准选取用户?
Facebook广告是当下社交媒体平台中最成熟,最完善的一个。为了在Facebook广告中取得成功,你不可忽视的有主要两个要素,一是你的用户选取,另一个则是你的文案内容。
这期我们就来讲讲,如何在Facebook上利用它强大的网络广告体系,选取最适合你产品或服务的用户群体?
1️⃣首先要有一个明确的用户画像
首先最关键的一步,是要先明确你们公司的用户画像。用户画像又叫customer persona,是一个在公司内部建立起来的关于你目前用户群体细节的一个虚拟代表。对于这个代表你要明确他/她的一些基本信息,他/她的教育程度,生活方式,兴趣爱好,痛点等等。只有了解你的用户画像,你才能够在营销活动中有明确的Target,知道该选择怎样的用户,或者使用怎样的语言来吸引他们。
2️⃣使用Detailed Targeting选择用户
在FB Campaign的Ad Set里面的Detailed Targeting中,你可以通过“多项合并”的方法来选取最适合你用户画像的用户。在这里,你可以根据以下几点来进行选择:
Demographics: 性别、年龄、生日、家庭收入、家庭关系、消费水平
Interest: 兴趣爱好
Behaviour: 纪念日,旅游爱好者,购物者,海外居住者,等等
3️⃣再营销 Retargeting
再营销就是对那些已经和你有过互动的人进行二次营销。再营销一般效果都会比较好,因为是比较Warm的audience。可以通过FB pixel收集的数据,建立起比如说,过去30天到过你网站上的人,或者到过某一特定页面的人,等等;
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你还可以通过上传你的已有用户数据进行再营销,比如说上传人们的邮箱或者电话号码, FB会根据你给的信息在它的平台上面去Match这些人。
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4️⃣建立Lookalike Audience
Lookalike Audience是FB发明的一个独有的用户选取方式,也就是说,它会根据你的数据,比如你上传的邮箱,或者你网站上的数据,来在FB平台上面寻找和这些人类似的人。FB的Lookalike Audience精确性往往比较高,是广告商拓展用户的一个好方式。
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