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竞价专员:掌握这几个方法,落地页转化提升50%!

  作为一名优秀的竞价推广专员,我们都晓得竞价推广账户三部分构成:关键词创意落地页。之前几篇文章已经重点讲解过关键词选取、匹配、出价、否词和创意等方面,并进行全方位的诊断和分析,而本篇文章主要是对竞价推广落地页做一个详细的讲解,帮助更多竞价推广专员渡过难关。

  落地页一般是指用户的需求页面,落地页的好坏直接影响着转化。因此,我们要花费更多的精力去策划落地页,目的就是为了留住更多的潜在客户,从而于我们产生进一步的沟通。而一个优质的落地页可以提升用户的浏览体验,从而提高百度推广账户的效果。所以,作为一名百度推广专员一定要擅长策划落地页。

  网上对于优质落地页的评判标准有很多,比如图片清晰、排版美观等等。但我认为,以上这些都不是直接影响落地页转化的主要因素,而影响落地页转化最主要的因素是内容,或者可以说是痛点。把自己当成用户,站在用户的角度去考虑问题,只有这样才能真正了解用户需求,然后针对用户痛点提出你的解决方案,相信这样落地页转化肯定不会差。

  1、落地页的长度和内容布局


  使用不同的终端设备(PC+WAP),用户的注意力和浏览时长会有所不同,因此,我们要根据终端设备的不同分别设计落地页。

  PC落地页一般需要7-8屏,内容尽可能丰富;WAP落地页一般需要5-6屏,太长不利于用户体验。PC落地页要求全,内容越全面越好;WAP落地页要求精,越精炼越好。

  PC落地页的容布局一般是:

  第1屏:导航+banner大图,图文并茂;

  第2屏:表单+业务分类;

  第3屏:产品详情+核心卖点;

  第4屏:优惠信息或者活动大促;

  第5屏:服务案例,最好是图文结合;

  第6屏:企业相关(荣誉资质、团队规模、新闻动态、疑问解答);

  第7屏:小表单+联系方式+微信;

  第8屏:底部友链、面包屑导航、备案和网站声明等等。

  移动端的布局方法类似,前3屏突出主要,后面的内容可以补充前3屏的内容。

  2、换位思考、深挖用户痛点、解决方案


  刚刚上面也有说过,策划落地页最重要的就是懂得换位思考,站在用户的角度去考虑问题,只有这样你才能更了解用户所需。


  1:首屏banner图

  首屏banner图一般需要图文结合,图片高清美观,越真实越好。文字撰写可以直击用户痛点,从而吸引用户产生咨询。

  2:前3屏务必考虑转化

  一般前3屏就需要考虑转化了,如果是想要用户产生咨询,那么banner图就设对话链接,如果是表单,可以banner下面就设表单,如果是增加粉丝量,第1屏第2屏都可以设二维码或者微信号;

  3:第4屏直接刺激用户痛点

  一般从第4屏就可以刺激用户的痛点了,可以设置一些问题或者企业自己能满足的点,这样可以吸引用户产生更多的咨询。

  4:自第5屏开始,直接自我介绍

  自我介绍很简单,比如:我是谁?我能为你做哪些?我的优势什么?怎么联系我?

  所有的这些流程,都需要站在用户的角度去考虑问题,仔细想一想用户的需求是什么,我们如何更多的满足他的需求。

  3、转化组件

  不同平台的转化组件有所不同,咱们以百度基木鱼为例,转化组件包括:咨询、表单、回呼、电话、卡券、微信、百家号、抽奖。其中用的最多的组件就是咨询、表单、电话、微信等,

  另外,在咨询中,也有很多设置。以百度自己的咨询工具爱番番来说,包括:在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。其中只有对话框比较实用,在线图标和邀请框可设可不设,而留言板则是客服不在线要设。

  这里重点说一下表单,表单是目前最主要的转化形式。

  表单有4个点注意事项:

  1:选项尽量不要太多,1-3个即可,多了容易流失客户;

  2:提交按钮不要太过生硬直接写“提交”,要有诱导性;

  3:验证码不建议添加,因为客户个人信息保护意识强,容易造成客户流失;

  4:页面中可以设置两个表单,但两个表单内容建议不要重复,影响用户体验。

  4、落地页策划注意事项


  1:文字不要太多,图片不要太大;

  2:无论是内容还是图片,尽量自主设计,更具真实性;

  3:内容简练,概括扼要,尽量少重复,否则就会显得臃肿;

  4:转化路径越少越好,尽量一步到位,防止客户流失;

  5:引导语或者CTA按钮不要设太多,更不能随意安插;

  6:多一点客户成功案例或者客户证言,特别是KA大客户。

  总而言之,百度推广落地页的策划所涉及的知识太广了,以上内容也仅仅只是站在用户角度考虑问题,以用户痛点为出发点的思路而已,掌握以上这几个方法,落地页提升50%!

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