作为一名优秀的竞价推广专员，我们都晓得竞价推广账户三部分构成：关键词、创意、落地页。之前几篇文章已经重点讲解过关键词选取、匹配、出价、否词和创意等方面，并进行全方位的诊断和分析，而本篇文章主要是对竞价推广落地页做一个详细的讲解，帮助更多竞价推广专员渡过难关。

　　落地页一般是指用户的需求页面，落地页的好坏直接影响着转化。因此，我们要花费更多的精力去策划落地页，目的就是为了留住更多的潜在客户，从而于我们产生进一步的沟通。而一个优质的落地页可以提升用户的浏览体验，从而提高百度推广账户的效果。所以，作为一名百度推广专员一定要擅长策划落地页。

　　网上对于优质落地页的评判标准有很多，比如图片清晰、排版美观等等。但我认为，以上这些都不是直接影响落地页转化的主要因素，而影响落地页转化最主要的因素是内容，或者可以说是痛点。把自己当成用户，站在用户的角度去考虑问题，只有这样才能真正了解用户需求，然后针对用户痛点提出你的解决方案，相信这样落地页转化肯定不会差。

　　1、落地页的长度和内容布局

　　使用不同的终端设备(PC+WAP)，用户的注意力和浏览时长会有所不同，因此，我们要根据终端设备的不同分别设计落地页。

　　PC落地页一般需要7-8屏，内容尽可能丰富;WAP落地页一般需要5-6屏，太长不利于用户体验。PC落地页要求全，内容越全面越好;WAP落地页要求精，越精炼越好。

　　PC落地页的容布局一般是：

　　第1屏：导航+banner大图，图文并茂;

　　第2屏：表单+业务分类;

　　第3屏：产品详情+核心卖点;

　　第4屏：优惠信息或者活动大促;

　　第5屏：服务案例，最好是图文结合;

　　第6屏：企业相关(荣誉资质、团队规模、新闻动态、疑问解答);

　　第7屏：小表单+联系方式+微信;

　　第8屏：底部友链、面包屑导航、备案和网站声明等等。

　　移动端的布局方法类似，前3屏突出主要，后面的内容可以补充前3屏的内容。

　　2、换位思考、深挖用户痛点、解决方案

　　刚刚上面也有说过，策划落地页最重要的就是懂得换位思考，站在用户的角度去考虑问题，只有这样你才能更了解用户所需。

　　1：首屏banner图

　　首屏banner图一般需要图文结合，图片高清美观，越真实越好。文字撰写可以直击用户痛点，从而吸引用户产生咨询。

　　2：前3屏务必考虑转化

　　一般前3屏就需要考虑转化了，如果是想要用户产生咨询，那么banner图就设对话链接，如果是表单，可以banner下面就设表单，如果是增加粉丝量，第1屏第2屏都可以设二维码或者微信号;

　　3：第4屏直接刺激用户痛点

　　一般从第4屏就可以刺激用户的痛点了，可以设置一些问题或者企业自己能满足的点，这样可以吸引用户产生更多的咨询。

　　4：自第5屏开始，直接自我介绍

　　自我介绍很简单，比如：我是谁?我能为你做哪些?我的优势什么?怎么联系我?

　　所有的这些流程，都需要站在用户的角度去考虑问题，仔细想一想用户的需求是什么，我们如何更多的满足他的需求。

　　3、转化组件

　　不同平台的转化组件有所不同，咱们以百度基木鱼为例，转化组件包括：咨询、表单、回呼、电话、卡券、微信、百家号、抽奖。其中用的最多的组件就是咨询、表单、电话、微信等，

　　另外，在咨询中，也有很多设置。以百度自己的咨询工具爱番番来说，包括：在线图标、邀请框、对话框、留言板、吸底组件。其中只有对话框比较实用，在线图标和邀请框可设可不设，而留言板则是客服不在线要设。

　　这里重点说一下表单，表单是目前最主要的转化形式。

　　表单有4个点注意事项：

　　1：选项尽量不要太多，1-3个即可，多了容易流失客户;

　　2：提交按钮不要太过生硬直接写“提交”，要有诱导性;

　　3：验证码不建议添加，因为客户个人信息保护意识强，容易造成客户流失;

　　4：页面中可以设置两个表单，但两个表单内容建议不要重复，影响用户体验。

　　4、落地页策划注意事项

　　1：文字不要太多，图片不要太大;

　　2：无论是内容还是图片，尽量自主设计，更具真实性;

　　3：内容简练，概括扼要，尽量少重复，否则就会显得臃肿;

　　4：转化路径越少越好，尽量一步到位，防止客户流失;

　　5：引导语或者CTA按钮不要设太多，更不能随意安插;

　　6：多一点客户成功案例或者客户证言，特别是KA大客户。

　　总而言之，百度推广落地页的策划所涉及的知识太广了，以上内容也仅仅只是站在用户角度考虑问题，以用户痛点为出发点的思路而已，掌握以上这几个方法，落地页提升50%!

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