社交电商的三种模式及优劣

　　今天，给大家聊聊社交电商都有哪些模式?

　　近年，社交电商可谓是风头正盛，不但逐渐完成了对微商的围剿，还对传统电商形成了巨大的挑战，凭借低成本流量优势率先下沉二三四线城市。在这样的“风口”下，各种社交的模式层出不穷，社交电商三大模式是什么?

　　社交电商

　　一、社交拼团电商模式

　　形式：主要借助微信与小程序把用户群下沉到二三四线城市，很好地利用了用户“经济实惠”的心里需求，通过低价、促销、分享等活动来刺激消费，完成销售裂变的电商模式。

　　优势：

　　1. 极低的成团价格，形成独特的竞争力：此模式一方面可以通过大批量订货来降低生产成本，另一方面可以通过降低销售推广成本来降低营销成本，对于商家可谓是打造爆款不错的方式。

　　2. 拓展二三四线城市的增量人群：二三四城市的人群从一定程度上更好地体现了群居特征，极易受到熟人的影响，对价格也特别敏感，轻而易举的能让用户自己进行传播裂变，在某种意义上成为了公司的推广员。

　　劣势：

　　虽然价格低，成团容易，但很难保证其产品质量问题和供应链效率问题。想要低价就很容易产生“低质”问题，用户在第一次会因为价格而购买成团，但得到的产品质量没有符合预期，就会影响复购率。其次遇到大促活动，供应链协同及效率也是很大的考验。

　　代表商家：拼多多、淘宝特价版、京东拼购、苏宁易购

　　但最具代表的是拼多多，其成功在于立足微信海量的流量形成低成本流量裂变能力，抓住三四线及以下居民对于低价需求的真正痛点，然后找到“爆款”产品来完成销售闭环。

　　二、社交内容电商模式

　　形式：该模式主要是依靠内容成交，立足于共同需求点聚合一起形成社区，通过自己或者博主、KOL等发表高质量的内容吸引海量用户，累积粉丝，然后引导用户裂变与成交的电商模式。

　　优势：

　　1. 粉丝粘合度，忠诚度较高：可以有效地将相同爱好的人群聚集起来，在这个圈子里相互影响，大大提高互动。

　　2. 共性标签、营销更针对性：因为用户画像更精准，更垂直，通过共同痛点与场景化，输出的内容更容易激发大家互动传播，更高效的完成转化裂变。

　　劣势：

　　对团队的运营要求较高，在内容上需要持续不断输出高质量有共鸣的内容，这是内容电商的核心竞争要素，也是内容电商的壁垒，更是大多数内容电商致命点;在选品上需要有独特的慧眼以及供应商的鼎力相助。

　　内容电商经营者通过平台去筛选爆品和畅销品，对于供应商没有足够的议价筹码，导致产品品质、服务品质参差不齐。

　　代表商家：小红书、一条生活馆

　　以小红书的内容来说，其短视频分享方式，不像电视广告那样，而是更贴合用户现实生活，更符合用户的信息接受方式，有更强的表现力和感染力。

　　三、社交零售电商模式

　　形式：该模式也称社交电商平台，或者人群分销型模式、微信分销模式，核心是S2B2C，上游对接品牌方，下游为分销商提供正品。

　　优势：

　　该模式的价值在于一方面通过数据智能、服务集成、共同的品质保证、资源的集中采购、SaaS工具等赋能来解决产品质量、售后服务等问题。

　　提供的商品和服务非常丰富，打通全部渠道，使得商家所有的合作链条实现互联互通，同时，在订单分发、财务对账、品控物流、售后等方面实现了高效协同运转。

　　另一方面通过打破传统电商中的天价流量困境，通过微信群、朋友圈的传播低成本获客，快速传播与裂变。

　　劣势：

　　电商发展到今天，几乎每一种模式都有相应的缺陷——B2B门槛高，难以形成大众创业，C2C造成假货泛滥，B2C形成品牌垄断，微商则难以解决动销问题。

　　总而言之：社交拼团电商主打“低价”，社交内容电商突出“有趣有料”，社交零售电商则偏重于“用户体验”。