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外贸怎么找国外客户?同行都在使用这2种方式?

  做外贸怎么找到国外客户(开发新客户)。说到底不外乎两种方式:主动和被动。

  1、主动开发客户。利用大量的海关数据、展会客户信息,主动去联系客户是常见的方式。只不过这个方式未必能匹配到精准的客户,而且很费人力。想要突破困境,其实社媒就是个不错的方式,很多外贸业务员也会通过社媒去主动开发行业优质的新客户,比如领英,能看到负责人的电话信息,这个就尤其重要!

  Linkedin:以商业为导向,更适合B2B商家

  Facebook:可娱乐可商业,B2B/B2C都有

  Instagram:娱乐性大过商业性,更适合B2C

  Twitter:微博客,类似于国内的微博

  尤其是Linkedin(领英),8亿+用户,覆盖200+国家,全球最大职场商业社交平台。与Twitter和Facebook相比,LinkedIn在潜在客户挖掘方面的效率高2.74%。

  2、被动开发新客户。其实就是通过展会,第三方平台推广营销企业产品,让客户主动进行联系。这一个很理想的开发客户的方式,而且主动联系的客户都是相对精准的。但是推广营销是很花钱的。

  想要能更好地获取新客户,建议企业建立起由独立站主导的外贸营销体系。国外客户青睐于通过专业级的品类网站来选择供应商,他们会更看重品牌。搭建独立站,更有助于企业去打造和培养自有的品牌,积累自己的优质客户。

  光靠独立站也不够,要做大做好,就需要做好其它辅助。例如投放谷歌广告,做好SEO优化,建立起企业外贸营销体系闭环,这样才能有源源不断的流量,使得客户主动发来询盘。

  以上就是关于外贸怎么找国外客户的2种方式,其实所有的开发客户方式,都是基于这两种行为来展开。

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