微信公众号KOL投放技巧

　　俗话说，好酒也怕巷子深，是的，好的产品如果没有好的渠道去做推广，那么大家也不知道他的好。移动互联网时代，大家应该都会用到微信吧，那么利用微信来做推广算不算好的渠道呢?

　　首先从张工自身出发，确实是每个月都有从公众号上面接到好几个客户的咨询的。而如果谈到企业的微信推广，我们觉得可以试下公众号KOL的投放，也就是找一些具有影响力的账号，写一些软文去推广企业的品牌和产品。下面，我们就来具体说下公众号KOL投放的技巧。

　　一、投放数量

　　一般我们会认为如果商品想要跑量，则适合投放头部公众号。毕竟公众号大号的粉丝多，阅读量多，用户质量也高，那么相对带来的订单数也可能多。

　　但是如果一定按照这样的投放策略来的话，那么对于企业来说，投放的成本也会高很多。经过多次投放，性价比最高的方式是尽量选取比较多的公众号来投放，而阅读量不超过1万的那种账号。然后，文章可以选择是次条进行推送，这样广告主就可以让预算投放到更多的公众号上去。

　　二、投放账号

　　很多广告主在投放之前都会考虑到复购率，把钱要花在刀刃上，而只有分析好这些公众号的数据，我们才好把相应的产品投放到相应的公众号KOL上去，否则就会出现转化率不佳的情况。

　　而要分析公众号的质量，则少不了与公众号流量主之前的沟通。经常有遇到公众号开口就说自己公众号平均阅读过万，然后价格需要多少多少。这个时候我们心里会有一杆秤，不要急着还价，先问问看账号情况。

　　比如说公众号的大概粉丝数量，文章的平均阅读，点赞和评论的互动数据。通过这些对比，我们大概可以看出文章推送后粉丝的打开率，如果打开率比较高，相应的数据也不错，那么这个账号确实是值得比较高的价格的。如果实际的数据跟对方说的出入很大，一般建议谨慎选择合作。

　　三、投放文案

　　确定了投放的账号后，后面就是对接文案了，有的广告主是有需求KOL原创图文的。那么最好是提前说明，并且给到详细的需求和资料，这样便于后期的沟通和确认。

　　而如果是供稿给KOL，一方面企业的文案要突出自身的品牌和产品价值，另一方面肯定也要符合账号的风格，还要照顾到粉丝的认可度。毕竟谁都不想因为接了一篇软文，而引起粉丝大面积反感掉粉的吧。

　　四、投放时间

　　投放时间，一般会结合公众号历史推文情况，如果公众号推文规律且已经有固定推文时间点了，我一般就按公众号的固定时间来。

　　但是如果公众号发文规律性不强，或者公众号本身量级不大，那还是按照自己日常转化效果最好的时间来，比如说我们一般在晚上十点半左右转化比较好，因为这个时间段大家都有时间闲下来看文章。

　　另外推文的转化来的用户，大部分还是冲动消费的，夜间人做决定相对感性。如果广告主一定要投放日期和投放时间比较精准的，也都是要提前说明的。

　　五、投放数据

　　比如说投放了多少个公众号，投放的账号是什么级别的，投放后文章阅读数量多少，点赞，分享和评论数据多少，最终产生的咨询和转化多少，这个都是要做数据报表进行汇总的。

　　基本上一周，一个月，一个季度都要有一次报表出来，企业主通过数据报表可以清晰的看到投放的情况，而做出相应的调整，在下一次的投放计划的时候。

　　当然，在实际投放公众号KOL的过程中，企业主还是可能会遇到其他各种各样的问题，这里我们也建议找一家靠谱的全案公司进行合作。毕竟全案公司的资源比较广泛，行业经验比较丰富，经常与公众号KOL打交道，而且也熟悉里面的各种坑，避免企业走很多弯路。