通过谷歌搜索引擎获得流量主要有两种方式:搜索排名优化,也就是SEO,以及谷歌广告AdWords。我们就来对比一下:
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💻搜索广告:
优点:
1️⃣效果快
2️⃣可设置具体但地点和时间
3️⃣可设计更具体且更易转化但着陆页面
4️⃣更容易规模化 (增加广告投入,增加地域广度,增加关键词)
缺点:
1️⃣付费
2️⃣点击率(CTR)低于SEO
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💻SEO:
优点:
1️⃣无广告费
2️⃣长期可持续发展
3️⃣更高的点击率(CTR)
缺点:
1️⃣费时费力
2️⃣无法设置地点和时间
3️⃣谷歌排名算法更新很快,排名也会受影响,不易规模化 (每一个关键词都需要内容策划,时间沉淀,排名优化等一系列步骤)
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那么,你应该做哪个呢?其实,只要这两个渠道能够为你带来效益,你都应该把它们放入你的营销组合中。
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以营销漏斗(Marketing Funnel)为模型来分析,营销漏斗有很多种,有一些有很多步骤,这里我选择最简单的一个模型,分为三段,也就是消费者旅程的一个阶段:
曝光 - 产生兴趣 - 采取行动。
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在这个漏斗的不同区域段,是在消费者旅程(customer journey)中不同状态下的潜在顾客群,SEO长期且页面内容丰富的特点,特别适用于吸引处于漏斗前部和中部的潜在顾客,帮助他们解答一些有关你的产品或服务的初步问题,在他们心目中建立起品牌权威性;然后在漏斗底部,通过搜索广告的具有强烈购买意图的关键词,来将潜在顾客转为付费的消费者。
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举个例子,如果你是牙医诊所,你可以通过SEO来优化一些牙医常见问题的排名:
多久看一次牙医比较好?How often should you go to the dentist?
不看牙医的后果是什么?What happens if you don't go to the dentist?
小孩多久看一次牙医比较好? How often should a child go to the dentist?
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在通过解答人们有关牙医问题的过程中,建立起你在他们心目中的权威和信任,然后再通过搜索广告针对一些非常具体的关键词来推广你的服务:dentist near me, dentist in sydney. 这些关键词一般因为竞争很大而很难在SEO中自然排名,而通过购买谷歌搜索广告,可以迅速让你出现在搜素结果前排,帮助你实现转化。
SEO VS 谷歌搜索广告,到底该做哪一个?
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