企业是否选择直播带货？想清楚这三点很重要

　　罗永浩直播带货1.1亿、“小朱配琦”组合两小时带货4014万、各地市县长、村长等纷纷跟上潮流，直播的浪潮是一波高过一波。

　　直播作为一种新的推广方式，在疫情下的发展无比迅速，品牌主们争相竞争，直播效果数据确实令人眼红，但如果只是看到眼前的数据，不去想一轮直播过后，如何利用热度进行流量的承载，建立属于自己的私域流量，那就等于到嘴的鸭子飞了，白白浪费一个很好的机会。

　　今天，小编要讲的不是如何做直播?也不是怎么做好直播........而是把重点放在直播的流量转化，也就是直播前后我们到底需要做些什么才能够更好的抓住流量，抓住用户，以下主要从三个方面来思考：

　　1.打铁还需自身硬——产品质量是根本

　　直播火热异常，但也出现了一些不好的消息，比如产品质量不合格、假冒伪劣、网红直播带货欺骗消费者、商家宣传与实际不符、欺诈、有价无货等问题不断冒出，都关乎到产品本身的问题。

　　产品是企业定位的产物，本质上是为解决用户需求，为其提供有价值的服务，可当下出现的一系列产品质量问题，已经严重威胁到用户本身。特别是关乎直播后用户的留存与转化问题，产品质量不好，流量再多，再好的直播平台与主播都救不了。

　　对企业来说，产品是立身之本，解决消费者需求是存在的价值，切记因一己之私，而不按生产标准生产、恶意虚假宣传，不仅会害了自身，还害了整个行业，得罪消费者，这是非常不明智的选择。

　　2.盲目选择不可取——直播平台选择需慎重

　　截至2020年，我国大大小小的网络直播平台在40-50个之间，比较出名有斗鱼TV，虎牙直播，哔哩哔哩直播等，随着直播的快速发展，各大网络巨头们纷纷入驻直播，加大投入力度来竞争流量与用户，好不热闹。

　　平台增多意味着选择的困难加大，不同的直播平台，受众不一样，效果也不一样。用户在哪，企业的营销触角就在哪，要想成功通过直播引流，如何选出一个合适的直播平台是非常重要的。

　　首先，企业面对的用户是谁，重点是从年龄段、兴趣爱好、是否看直播、平台使用习惯、购物动机是什么等方面去看，细分人群;其次，企业的产品和服务是什么类型的，面向企业端(B端)还是客户端(C端)，具备什么样的优势与差异点等，找准受众与差异点，选出最适合的直播平台。

　　3.留得住用户才是真英雄——优质线上平台是保证

　　据央视报道，“小朱配琦”这场公益直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品，带来的流量是巨大的。

　　如此庞大的流量与用户数据，对于企业来讲是香饽饽，机会可遇不可求，如果能够促进用户流量的成功转化，培养用户的品牌忠诚，打造自己的私域流量，那这场直播的效果将远远超出预期，效果不可估量。那么，优质的线上平台起着非常重要的链接作用。

　　第一，精心策划产品卖点，简称“说人话”，线上平台延续直播中产品的描述，结合精心设计排版，将语言变成更直观的画面，唤醒并加深消费者记忆;第二，加强与用户的互动，利用新颖的活动吸引用户，结合用户抽奖、领取优惠劵等方式加强互动，打通从直播创建、流量获取到交易转化的营销闭环。

　　写在最后：

　　作为吃瓜群众的我们，也要清楚的明白，直播固然好，但是也有它的弊端，需要我们辩证的去看待，而不是一头扎进去。

　　直播从本质上来讲还是一种营销方式，其背后的底层逻辑是不变的，还是得从目标用户人群分析开始，明确需求，找到产品对用户的价值，聚焦策划展示内容，缩短用户决策路径，从平台选择、流量引入与转化形成闭环，做精准营销。

　　哪里有流量有用户，哪里就有企业推广。信息爆炸的时代，看到各种盈利数据，个人和企业不免忧虑，特别是TO B企业，生怕错过，直播处在风口，都想分一杯羹，但往往在这个时候，更需要的是冷静冷静再冷静，并不是所有的品牌都适合直播带货，需要客观分析，适合的才是最好的。