跨境电商自出现以来一直处于风口浪尖,各路卖家都趋之若鹜。很多卖家认为只要进入游戏,就能得到一个大蛋糕。也许这是前几年的情况。
但是今年,我相信很多卖家都能感觉到,跨境电商这个领域越来越难做,甚至做不到。
一些中小卖家不断花钱做广告,以为现在是流量为王的时代,只要广告做得好,就不会担心单量销售。
但是,现在广告竞争激烈,每个卖家都会打广告引流、刷单,和你类似的产品数不胜数。
如果一味的花钱打广告,抬高成本,最终可能导致投入后订单量的小幅增长。
这是2021年跨境电商的普遍现状之一。其他行业的现状如何?
2021年跨境电商三大特点:
1.第一平台卖家进入低利润周期。
2.第二个独立站的卖家深挖DTC和新的社会变量。
3.第三种跨界服务延伸到产业链上下游。
为什么要说平台卖家进入了微利周期,具体表现是什么?
根据Hugo的跨境调查数据,2021年,只有10%的亚马逊卖家实现了100%的利润增长,49%的亚马逊卖家收入低于2020年。因此,整个跨境电商行业已经进入微利周期,旧模式面临淘汰。
受亚马逊标题、物流拥堵等多重因素影响,2021年平台卖家库存周转率普遍呈下降趋势,因库存冗余而低价倾销库存的行为普遍存在,对卖家经营环境造成一定影响。因此存货周转率下降,80%的卖家采取低价清仓策略。2021年,空运和海运都呈现整体波动和上升的趋势。整体来看,卖家整体营收下滑。
2021年,脸书的CPC广告费用从2020年的0.7美元到1.01美元增长到0.5美元到3.5美元。谷歌广告的平均点击成本也升至2.69美元。
随着这些不稳定因素的不断出现,经营成本不断上升。抛开进入平台后花费的费用不说,目前就算是进入平台也是需要花费的,而且越来越高。
基于2021年的情况,今年跨境卖家能否找到其他有效的应对措施?
随着整个亚马逊跨境生态的成熟,说实话,你要想在这种头部平台上下单,基本都得靠广告。所以卖家要做好策划,精准投放广告,降低成本,提高ROI。
除了在平台站内做广告,卖家还可以选择尝试在其他社交媒体做广告,为自己的产品引流。
但是,要想让广告产生效果,达到最佳ROI,当地的文化、当地的消费习惯、审美要求就成了阻碍卖家的高墙。
既然逃不出这个困境,为什么不选择一个可以在海外社交媒体上推广的电商平台呢?
Tradekey不仅拥有这项服务,还有专门的客户经理帮助卖家做推广和维护。首先,Tradekey会帮你在社交媒体上注册卖家公司的专属账号,不断增加你的粉。这些粉丝最终会转化为卖家自己的私有域流量,供卖家后期转化。
无论做什么行业,都会遇到各种各样的困难,因为时代在不断发展,行业也会发展。这个时候,我们不应该害怕困难,而是要正视困难,找出更合适的方法和措施来应对。
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