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什么是ROI?如何提高ROI?

  一、ROI是什么


  投资回报率,指通过投资而获取的资金回报与资金投入的比值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报。在电商环节上,ROI等于卖家的投入产出比。

  二、计算公式


  (ROI)=年利润或年均利润/投资总额×100%

  ROI计算公式等于收益/投资x 100%,或者ROI= (成本降低+收入增长)/总成本。

  结果通常用百分比来表示,即投入产出比,就是企业所投入资金的回报程度。

  三、电商ROI计算公式


  销售金额=点击*转化率*客单价

  花费=点击*平均点击花费

  电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费


  四、如何提高ROI


  1、投放时间优化

  不同时间段转化效果是不同的。对具体类目进行具体分析,通过分析成交的高峰期,或根据主要成交词的高转化时间段,做好分时段的折扣的时间优化。

  根据大数据分析,下午三点和晚上七到十点的转化较高,那么我们就可以在这两个时间

  段高提高分时折扣,在其他时间段降低分时折扣,或直接关闭不投放。

  2、投放平台优化

  平台一般分为PC端和无线端,选择一个好的投放平台是提高ROI的高效方法,站外的流量不精准而站内的转化率更高。在进行推广时,所选择的投放平台尽量选择转化较好的渠道。

  3、投放地域优化

  从大部分类目来看,在投放地域方面可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据,进而得出结论,选择高点击率且高转化的地区进行投放。

  4、搜索人群

  搜索用户是提升电商ROI是最有效、最直接的方法,因为用户的点击率、交易率、转化率都普遍较高,通过对高ROI的人群标签进行高溢价,对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式,来提高ROI。

  5、提高网站抵达率

  抵达率低的原因主要有些网站服务器带宽低、内存小,运行缓慢,甚至有些网站还有BUG,无法打开页面等情况。按照目前的技术,一般情况下网站抵达率达不到95%以上就属于不合格。因此,经常关注网站的打开情况很重要。

  6、和一件代发平台合作

  选择和一个靠得住的一件代发平台合作,不仅可以节约成本和时间还可以扩大业务范围,降低整体的成本,提高下单转化率时,进而提升ROI和利润。

  7、提高关键词的点击率

  在选取关键词时,要把握精准度。很多词都是系统推荐。在标题中要有相关的关键词,可以让买家一眼就知道这是什么,可以增加点击率和转化率。

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