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爱采购加油包优化攻略-流量转化翻倍秘籍

  爱采购加油包是爱采购官方推出的付费型商品推广方式,有些店铺借助爱采购加油包赚的盆满钵满,有些店铺却血本无归,这其中的原委到底为何?今天我们就来说道说道。

  爱采购加油包是什么?

  爱采购加油包是爱采购官方推出的付费型商品推广方式,是通过数据挖掘分析商品潜在客户的用户画像,主动寻找潜在高匹配度的流量;基于商品的展示、点击数据,通过结构化提取商品的相关特征,完善其商品画像;根据商品的行业特征,优化其展示样式等技术手段增加商品的展示为目的付费推广服务。

  什么店铺适合开启爱采购加油包

  在爱采购平台获得实际转化的店铺:

  爱采购推出的所有付费推广产品都是锦上添花型产品,而非雪中送炭型产品,如果你在爱采购平台没有获得过有效的线上线下实际成交,而盲目开通爱采购加油包,指望通过加油包来获得线索转化那简直就是痴人说梦,纯属撒币行为。

  SEO优化到位自然排名卓越的店铺:

  如果你的产品在没有开通加油包的情况下,可以抢占前8位,那么恭喜你,你用这些优质产品开通加油包能大赚一笔,流量至少能翻个两三倍,因为当你的产品自然排名很高时,加油包会自动避让这条产品,即优先显示自然排名产品,而非加油包产品,即使28天的推广期已过,但如果所购买的保底量没消耗完,加油包还是会持续生效的。但如果你用了一个排名很垃圾的产品做加油包,那么你会很惨,因为,用不了几天,你的加油包保底量就被消耗光了,当保底量消耗完成后,不管你如何优化,加油包都不起作用了,百度爱采购加油包就是卷王中的卷王,百度爱采购会把加油包的流量让给那些还没有消耗完保底量的同行竞品。

  品类齐全的店铺:

  如果你的产品品类超过10个,就可以开通爱采购加油包,因为加油包可以选择1-10个产品,如果你的产品品类少,差异小,你覆盖的关键词就非常有限,很有可能造成产品间的内部竞争,导致流量较差,如果你的产品品类多,差异大,那做加油包的效果就相当好,通常情况下一个产品可以覆盖:商品主词,属性词,应用场景词,品牌词等,如果你的这些词的差异性大,你至少一个产品可以覆盖4个词,十个产品就至少是40个关键词,如果这些词差异化较小,或者出现了重复的现象,那么你覆盖的关键词就会变少,那你推广起来的效果就远远不如哪些品类多,差异大的商家。我见过有些客户挑了多个近似产品去做加油包的情况,那效果能好才怪呢。品类少的,差异小的,甚至十个差异化产品都挑不出来的企业就别去做加油包了,浪费钱。

  爱采购加油包的开通时机

  如果你看了官方的爱采购加油包介绍课程,你会知道,官方希望你在店铺的冷启动期和新品上架期去开通加油包,这里我告诉你:不要相信,不要相信,不要相信……这里全是套路和深坑。

  为什么不建议在冷启动期开通爱采购加油包

  因为店铺的冷启动期爱采购会为你提供三个月的流量扶持,我们要充分利用这三个月的时间去做磨合测试,决不能贪图便宜,想量上加量,不经测试,一上来就开通爱采购加油包,如果不进行磨合测试,很可能让你前期笑嘻嘻,后期哭唧唧。因为开通加油包的前期你的产品质量与转化甭管好坏,都能迅速固定排位,导致流量激增,让你迅速获得即时满足感,但实际上这些产品未必能够给你带来真实转化。所以在开通加油包之前务必优化好你的商品,并做好充足的数据统计。

  为什么不建议在新品上架期开通爱采购加油包

  新品上架分为:相同类目商品的新品上架和不同类目商品的新品上架。

  相同类目商品的新品上架还好说,因为有优秀老产品数据做支撑,选一个最好产品的模板做参考即可,但这也需要根据新品特性进行持续调整才能达到更优解。

  而不同类目的新品上架就麻烦了,因为没有老产品提供数据支撑,所以必须从零开始做AB测试,这就促使要花很长的时间才能找到最优解,万一新产品不成熟,又和爱采购平台规则犯冲,不进行测试直接开通加油包,在开通加油包期间导致店铺降权,那就真的得不偿失了。

  开通爱采购加油包的前期准备

  做好产品的基础优化

  在做爱采购加油包之前,务必要做好十个主推产品的选品与优化,如果前期优化没做好,出现各种违规现象,或者无法满足用户的真实需求,导致最终无法吃掉这些加油包流量,无法形成实际转化,那你就是世界上最大的冤大头。

  挖掘测试符合B端消费者的产品卖点组合

  在爱采购八大陷阱的文章中我们说过,百度爱采购不是一个纯粹的B2B电商平台,经常有C端客户来咨询购买,要想充分发挥爱采购加油包的威力,必须充分排除C端小额订单客户才可以,所以我们每条加油包产品必须挖掘出至少4条满足B端用户需求的卖点,这需要持续的调整,测试,直到寻找出转化最高的卖点组合为止,这通常需要一两个月的时间,在这期间,如果一切顺利,你应该能够打造出多款有实际销量的产品出来了。

  做好数据追踪选出爆款产品

  我们要充分利用主推产品这个版块做好AB测试,做好产品轮替,追踪数据最终选出十大爆款主推产品用于百度加油包的付费推广中。从我的操作经验看,选出这十大爆款产品,早就过了店铺的冷启动期了。

  如何打造爱采购加油包爆款产品

  优化商品标题


  这里的产品标题建议采用:类目词+风格词+属性词+热搜词+定位词的公式来进行优化,以便尽可能的提升产品曝光度。标题实例如图所示:

  当然我们可以根据实际情况用场景词,行业词等B端属性词来替换不需要的词。

  优化商品主图

  将你挖掘出来的符合B端消费者需求的转化最好的四大卖点分别置入前四张主图中,将前四张主图当做微型产品页来设计,尽可能的采用对比色来吸引用户点击,最后配上一张白底无水印正规商品图即可。

  优化商品详情页

  产品详情页可以按照:产品海报展示+工厂形象展示+产品信息展示+细节特点展示+产品系列展示+客户案例+合作流程+联系方式的公式顺序来设计。

  其中

  产品海报包含:产品的正面形象+卖点提炼+企业全称展示+企业定位+口号

  工厂形象包含:工厂门头展示+车间展示+工厂优势简介

  产品信息包含:五张单品多角度实拍图+参数细节表格展示

  细节特点包含:单品细节特写+文案解说+差异化卖点

  产品系列包含:系列产品图片+描述文案

  客户案例包含:知名的合作客户案例+展会图片

  合作流程包含:订货流程+招商加盟政策

  联系方式包含:联系人+电话+联系地址

  优化商品关联搭配

  要想让爱采购加油包发挥威力,商品的关联搭配必不可少,我们可以根据用户的不同需求设置五个推荐标签,每个标签可以绑定六款普通商品,借助加油包爆款商品为其他普通商品导流,真正实现店铺流量指数级增长,提升店铺内普通商品的曝光与转化率。

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