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律师网站如何做好信息流推广?

  随着互联网技术不断发展,越来越多的律师开始意识到网络营销的魅力,通过网络获取案源已经成为一种新的趋势和必要,而其中信息流推广就是主要渠道之一。

  信息流推广可以理解为利用网络大数据途径,如抖音、头条等媒介以信息的方式推送给对某类东西感兴趣的人,进而起到广告效应。那么律师网站如何做好信息流竞价推广?相信这是很多律师朋友都比较关心的问题,下面法通科技的小编整理了信息流推广的四个技巧,希望看完后能够帮助到您:


  一|怎么找到我们的精准用户?

  要找到精准客户,我们首先要了解平台规则。以百度信息流为例,影响账户的因素有三种:展现量、点击率以及转化率。要做到以单元为维度看定向,查看主要消费人群是否为行业受众人群。

  除此之外,我们还要对比主要消费兴趣是否与转化较好的单元兴趣一致,找到转化最多、消费最高的单元,在定向时,尽量选择二类兴趣分类。

  二|如何合理的出价?

  想要合理的控制成本先要了解信息流的出价方式,信息流出价方式大致有以下两种:


  第一种,CPC/CPM的出价方式是按点击一次/千次展现出价,针对于定向人群进行平均出价(目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元,即用户点击了广告主投放的广告链接,抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。);

  第二种,OCPC/OCPM是按点击/展现付费,系统基于转化数据对不同人群分别出价,智能出价会对转化过的人群标签(兴趣、年龄、性别、地区...)进行评测。

  针对转化好的高出价,不转化的不出价,不再需要对每个人和每个词进行单独出价,你只需要提供一个线索的价格,系统会针对转化情况自动出价。一定先把量放出来,然后再降价才会有效果,没有数据再优化也不会有任何效果。

  三|打造完美的创意素材

  如果说信息流是一把火,那么创意素材就是这把火的绝佳燃料,有了好的创意素材,这把火才能燎原。那么,如何才能制作出一套完美的创意素材呢?

  01. 收集竞争对手以往投放素材的效果,例如要做一个对标今日头条的资讯类平台,可以先在CQADO网站查找今日头条的投放详情,研究竞品的投放素材,为自己的素材方向做好规划;

  02. 归类创意形式、文案类型以及图片特色,也可在CQADO网站,搜索参考竞品的文案;

  03. 提炼曝光量大、转化效果好的创意素材;

  04. 总结效果,提交需求,规划自己的信息流方向。

  四|提高转化率

  营销的最终目的就是转化,而提升网站转化率是有很大技巧的:

  首先在黄金两秒里,你的焦点大图必须体现“项目 + 卖点”;其次需要刺激用户痛点,从而产生需求,让用户找到“利益 + 好处”;

  再者,需要满足受众需求,实现实际用途,优化介绍内容逐步完善;做完这些就够了吗?当然还要表现品牌资质,“荣誉+好评”加深信任;最后,在转化通道上一定要直接暴力,留下表单和电话。

  只要将以上这四点全部做到位,就可以从根本上降低投放成本,实现高收益。

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