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百度竞价关键词出价、调价的技巧和策略

  之前写过关于竞价账户被恶意点击解决方法、竞价关键词匹配模式、质量度方面的文章。受到一些博友的称赞,不过也有一些博友吐槽说,其实营销人员最关注的环节没有写,那就是关键词价格的问题,可以说调价是竞价账户最核心的部分,比如大型的竞价账户都是有几个人操作的,一些没有经验的竞价专员只能写写创意等一些简单工作罢了。所以今天我要跟大家分享的就是竞价关键词出价的方法技巧和策略

  一、竞价关键词位置战略

  出价策略建立在良好的账户结构基础上,根据账户结构,分计划、分单元进行出价设置,小编建议大家一般将关键词区分成品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词5大类,那么出价策略上初步可以如下设置:品牌词目标位置左1,产品词左1-左3,通用词左3或右1,人群词右1-右3,竞品词左1-左3。当关键词数量庞大时可以考虑使用调价软件辅助进行管理。


  二、竞价账户最低cpc出价策略

  ①、建立推广单元时,先设定一个非常低的出价,通常可以给百度推广单元设定0.1元。提交关键词的时候,使用推广单元出价。

  ②、此时推广账户的关键词状态为“搜索无效”,并且会有类似提示“要使其有效,您可以优化关键词质量度或者使出价不低于最低展现价格xx.xx元”,此时这里的建议出价就是最低cpc出价。

  ③、在此小编要提醒大家一点,对于新账户,先不要着急使用提示的“最低展现价格”,因为刚上线的关键词质量度不够稳定,此时还不是真正的最低展现价格,等过阵子账户状态比较稳定的时候再使用提示的最低出价。

  三、抢占时间段

  随着营销效果意识的加强,现在大多账户都已经不再是24小时推广了。这就衍生出三个相对高峰的竞争时段:9-11点,14-16点,20-22点。

  9-11点一般是竞价人员工作的开始,是竞价必争的战略先机,也是一天中占取排名情况的探脚石,所以会的第一个竞争的高峰期。

  14-16点也就到了第二个投放高峰期,有一些账户因为出价过高,而且又设定了投放限额就会有一些账户被迫下线。还有一些因为设定了投放时间,也会下线,所以当下午再去查排名的时候就会跟上午有些不同。

  20-22点到了第三个投放高峰期,被迫下线和推广时段设置的原因会导致更多的账户下线。相信有很多竞价专员也会关注到这个问题。上午是在左侧,到了下午或者晚上的时候就变成了右侧。这就需要我们考虑一个问题,举例来说明一下:上午某个词需要出到30块钱才能排左,到晚上随着竞争对手的下线,如果还出30块钱就有可能是在浪费了。我曾经做个seo培训的词,到了晚上的时候原本排名第9名的账户却排在了第一名。所以说随着时间的变化我们的出价也应该是有所变化的。

  四、按地区制定关键词价格

  对于投放多地区的账户应该注意,各地的竞争程度是不一样的。如果按北京的出价投放到南京,肯定是出价过高的,所以要根据不同的投放地区来按区域制定关键词的计划。

  五、合理做好预算分配

  一个优质的账户,肯定是可控的,例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等,这些不仅与账户结构及出价策略有关,同时与账户的预算分配也有很大联系,通过给每个计划分配预算,可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。

  六、数据统计分析

  可以根据计划或单元甚至关键词细分着陆页面,详细记录每类词或部分重点词的展现、点击、咨询、转化等数据。根据数据分析,优化出价策略。

  知识点扩展——竞价出价的常见问题

  问1:是不是只用比其他账户出的价钱高就行了,比如:第一名出价是10,我出价10.01就能排第一?

  答:这个说法的错误的,对于关键词的排名都有相对比较复杂的公式,其基本原则公式是:对方综合排名指数 / 质量度 = 自身出价 + 0.05。

  问2:我可以看到竞争对手的出价么?

  答:为了保护每位客户的推广隐私,我们无法透露任何客户的出价、点击费用、推广效果等信息。建议您根据推广的投资回报、推广策略及预算等考虑出价。

  问3:我觉得现在出价很不方便,没法看到其他客户的出价情况,我怎么给关键词设置出价呢?

  答:您应该根据不同的关键词给您带来的价值来设定价格。如果您出价有点拿捏不准,可以借助估算工具来帮忙。或者查考一下《百度竞价排名的省钱技巧》。

  问4:最低展现价格也没法看,其他人的出价情况也看不到,那不是你们想怎么定价都可以的?那我们不就是在摸黑出价了,这不就是暗箱操作么?

  答:首先在搜索推广当中别人是不会看到您的出价信息的,这样做的目的是为了保证您的推广信息不被外泄,以保护您的推广隐私,避免竞争对手与您恶意飙价的行为,从而避免无意义竞争成本。另外,您也不是“摸黑”出价,搜索推广会提供给您“估算工具”,这个工具可以帮助您查看关键词点击价格及平均排名信息。

  总结:

  很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位,那样人家能最先看到,其实我认为并不是完全这样的。第一位价格高,误点率也会特别高,基本上别人看到第一位都会点击进去,然后迅速关掉,每个消费者不会看到第一个就决定购买的,往往会关掉页面,往下看。所以我认为关键词竞价排名有两个最佳模块位置,一个是首页的3.4.5名,消费者喜欢货比三家,基本上比到3.4.5这四个位置就会有购买欲望了,并且这四个位置价格不会很高。

  还有一个就是针对比较细心的消费者,因为还存在一部分会看很多网站的消费者,这个位置是在第二页右侧的2.3位,消费者看完百度的第一页,如果没发现合适的,就会翻到第二页,翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2.3位,不信大家可以试试。

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