SEO的转化效果好不好，关键还得看文案，如果文案只是简单粗暴的产品卖点罗列，无法触及用户的买点，痛点，和痒点，写再多也是无用功。

　　一.先说几个定义

　　什么是产品卖点?

　　产品卖点是指商品所具备的核心优势，以及相关竞品前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。

　　什么是用户买点?

　　用户买点是从用户的角度来想的，买点是客户购买商品的行为心理动机，它能激起大众为满足需求做出购买行为。然而，每个人购买的动机和理由都是不一样的。买点确切地说是客户的差异化需求点，即：用户之所以购买你的产品是因为你的产品对他有用，能满足他的需求，能给他解决实际问题。

　　什么是消费者痛点?所谓痛点就是消费者最想得到满足的需求点，通常情况下，痛点难以满足，所以它恰恰是给消费者带来不良消费体验的点，企业要做的就是找到消费者的这些痛点，并通过自己的产品或服务，帮消费者消除痛点，使消费者免遭不良情绪的侵袭。

　　什么是购买痒点?

　　购买的痒点是在消费者痛点的基础上，让客户进一步行动的点。痒点并不是急需解决的问题，但是如果能解决掉，就像挠痒痒，也会很舒服。在产品同质化、功能同质化、卖点同质化、痛点同质化的恶劣竞争环境下，解决用户购买痒点，就成了制胜法宝。

　　二.再谈如何梳理这些“点”

　　利用产品利益阶梯模型梳理产品卖点

　　产品阶梯模型分为：产品特征、产品利益/优势、消费者利益、情感/价值观四层，通过产品利益阶梯模型，我们可以更清晰的去梳理清楚自己产品的利益点和卖点，实现产品和用户的匹配。

　　产品特征(产品功能)：它是我们产品特性的最基本功能和属性，是产品卖点的支撑。对于产品功能，我们必须非常耐心地收集和理解，它是一切的基础，如果其产品的基本特征和属性未知，如果这一步随便应付，那么后面的东西都是假的。

　　产品利益/优势：这可以被理解为产品的“卖点”。从产品的角度说，这是该产品可以为用户提供的利益。

　　用户利益：这是基于上述产品利益，您可以了解产品的“买点”，卖点是从产品的角度来看，而买点是从用户的角度出发的。对于用户而言，我们的产品优势能转化多少价值?我可以解决哪些实际问题?

　　情感/价值观：这是产品在更高层次的情感，价值观，观念等方面带给用户的利益。它是情感的共鸣和价值观的一致性。

　　有了模型理论做基础，那么该如何应用呢?其实这一点很简单，我们只需要回答如下几个问题，即可轻松完成产品卖点梳理工作。

　　1、你的产品有什么显著的特征和功能?(产品特征)

　　2、这个功能或特征具体利益体现在哪些点?(产品利益)

　　3、这个利益，能帮用户创造什么价值?达成什么目标?解决哪些实际问题?(消费者利益)

　　4、给消费者的这个利益能触发他什么样的情感共鸣?能带来什么样的价值观?(情感/价值观)

　　回答了上述几个问题后，你就可以清晰地知道，你的产品有哪些利益点了。而且我们可以利用产品利益阶梯模型提炼包含关键词的广告语，品牌口号等文案，可以很好的将用户和品牌绑定在一起。

　　三.利用搜索词将产品卖点转化为用户买点

　　我们都知道，当用户使用搜索引擎进行关键字搜索时，必然是带着明确的需求目的去的，不可能随意搜寻，因此，我们可以将挖掘出来的产品卖点做中文分词处理，并利用百度关键词规划师，5118等工具去收集用户搜索词，将高质量用户搜索词，植入到产品卖点中，将产品卖点转化成用户买点，覆盖更加全面的用户需求点，有效提升营销文案的转化率。

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