休闲食品做为快消品,分为很多类,坚果、膨化、肉脯、豆制品等等,他能满足很多消费者的不同口味,所以它的需求是比较稳定的,并且有着很大的发展空间。
一、休闲食品的发展趋势
1.经济水平的提升带来的市场
人们很容易在吃东西的时候感到愉悦。休闲食品作为小零食,日常消耗大,所以受到经济的冲击也比较小,随着消费者的消费水平不断上升,零食的市场也会不断地扩大。按照目前休闲食品普及化程度,市场的份额是在不断上涨的。
2.产品种类丰富化
对于休闲食品的制造,很多时候都会朝着新奇的口味发展,虽然有很多的失败品,但是受到欢迎的都会留下来,在人们口味不断刁钻的今天,零食的种类口味也在不断增加,带来了各种爆款口味的出现。
3.消费模式带来的变化
新时代、新模式,现代年轻人购买零食都习惯于网上购物,基于零食的价格与份额,大多数人都会一次订购大量的零食,在手机上就能订购,也减少了用户外出采购的时间,提升了用户的便捷度。
4.营销方式的复杂化
明星代言、直播带货、粉丝经济、达人推荐,都能快速打开休闲食品的市场,提升零食的知名度。
二、避免单渠道经营,学会利用工具多渠道发展
小程序时代的出现,让很多线下的实体店与线上的电商,都建立了自己的移动零销的商城,基于微信的普及性,可以为商家提升完整的渠道,可以与公众号、社群、视频号、线下等多渠道相互连通,并且还有着其他丰富的功能。
1.商品管理
小程序上可以上架多款商品,也可以邀请其他商家入驻,扩大货源,零食种类丰富,满足顾客的需求。
2.订单管理
可以自动记录用户的订单,让商家根据目录打包商品,避免出错。
3.客户管理
开通会员功能,用户可以在小程序获取会员身份,还能通过做任务获取积分,换取礼品,增加用户的黏性,提升用户的留存与转化。
4.O2O方案
在线购买、线下核销,到店自提、等多种交易场景都可以实现,满足商家同时展开线上线下双向业务作用。
5.营销插件
小程序中支持市面上常见的所有营销插件,拼团、砍价、秒杀、积分、折扣等等全部的营销玩法,帮助商家提升营业能力。
三、改善商城形式,促进用户转化
1.商城页面打造
首页大屏中可以展示商家的主推商品,吸引用户眼球,增加用户转化。分类打造食品专区,让用户可以快速找到自己想要的种类。
2.营销策划
设置不同门槛的消费卷,刺激用户进行更多的消费。还能开通拼团活动,分享有礼等活动吸引用户进行转发拉人。实现裂变。在节假日开通专属的假期折扣活动,进一步吸引用户。打造自己的直播团队,吸引用户购买。
3.复购计划
可以设置积分商城的模式吸引用户的活跃度,签到积分,会员积分等等,集齐一定的积分获取礼品,让用户进入店铺的次数增加。
4.多渠道推广
线下传单、广告。线上公众号、社群、视频号等等渠道都可以作为吸引用户的渠道,把用户吸引到小程序中进行销售,实现营销。
食品店的商家可以借助着成功的案例经验,来进行自己的店铺管理,结合自己的规模以及特点,打造属于自己的模式。
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