最近几年,遇到很多企业老板抱怨,觉得线上获客太难,要么就决定线上推广没效果,不如去招聘销售来的实在。
事实上,抱着这种想法的老板不在少数,今天我们通过这篇文章来解决各位老板心中的疑惑。
1.为什么觉得线上推广没效果?
首先回到问题本身,为什么觉得线上推广没效果,100%的问题就出在运营团队和资源不到位,怎么理解呢?很多企业在做线上运营的时候,最常见的方法就是招聘一个运营人员,负责线上推广和成交转化,再具体的工作就是,每天苦逼的更新官网内容,更新公众号新闻,更新视频、更新图文....
苦逼的运营人员天天累的要死,而一个月下来要么没有询盘,要么只有几个询盘。
老板这时候跳出来说“TMD,线上推广没效果!”
接着炒了现有的运营人员,继续招聘运营人员,周而复始的重复之前的故事。
这就是大部分老板认为线上推广没有效果的真实画面,认为招了一个人,就应该给自己公司带来很大的利润、或者说招聘进来的人,应该订单起飞才对,这里面有个误区,那就是,一个人是否能改变运营的结果。
也就是说,请一个专业的人来做运营,是否能够让订单起飞?
这里就必须提到一点,如果是一个人去操盘的话,如果没有相应的资源投入,确实真的很难,尤其针对中小型企业来说。
所以,老板不得不接受一些现实,如果把公司其他不必要的开支,或者能节省下来的余钱,来进行线上运营的话,相信会收到很好的效果。
毕竟,没预算、资源支持,但是格局要有。
不然每天都在抱怨线上推广没效果,但真正意识到了问题在哪里?
2.如何正确做线上运营?
假设遇到这种线上推广没有效果的问题,该如何破局呢?
首先,老板需要认清一个现实,那就是你或许在你的业务能力方面比较强,但在线上运营这块,你或许是个小学生,当然,你可以冒充自己懂,但是在真正高手面前,你的表现不堪一击,俯下身子仔细聆听,相信你会有不一样的收获。
其次,摆正好心态,大家都不是低能儿。你想着白嫖别人的技术,人家也许是想骗你一把跑路。之所以很多人认为外包公司是骗子或者没有效果,也跟企业老板本身有一定的关系。
你的认知缺陷导致了骗子有可乘之机。
当然,排除掉你本身的原因,资源投入这事,还是尽可能的去完善。
这就好比,你越认真对待这事,你越会收获更多。
如果实在找不到合适的运营人的话,建议可以把这份工作内容外包出去以节约成本,毕竟这几年很多企业也不好过,更多的是想节省推广开支。如果你有这方面的需求,可以关注我们的服务内容。
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