社区团购这两年的发展，一直被大家津津乐道。近20年来，随着疫情的推动，社区团购的发展进入爆发期，随着疫情控制的规范化，社区团购逐渐进入冷静期。即便如此，社区团购并没有随着疫情的好转而退出人们的视线。加入的人越来越多是什么原因?让我们来看看社区团购的优势。

　　社区团购的盈利逻辑是什么?社区团购有什么优势?

　　1.流量:获客成本低。

　　社区团购通过招募负责人建立微信群，直接获客，与邻居互动。相比实体店和传统电商获得的流量，成本是天壤之别。团长在信任的基础上构建邻里社区，成员会积极推销优质产品，大多直接在团内完成咨询、互动和购买。就社群的流量而言，获客成本相对较低，由零成本组长带动。

　　2.营销:裂变速度快。

　　从营销的角度来说，社区团购有天然的优势。熟人的相互推荐给产品带来了信任感和品质感。此外，产品还可以图文结合、视频的形式展示，方便社群间的交流和分享。相比传统实体店和电商，社群营销更纯粹，更倾向于分享好的东西。会员不用太担心产品质量。所以产品的裂变速度很快，复购率也很高。

　　3.产品:性价比高。

　　在社区团购中，性价比是核心竞争力。以预售的形式统计订单，直接从原产地采购，统一发货。在货源和产品质量上有很大优势，同时避免了运输损耗和中间环节。这些优势直接转化为高性价比的产品，卖给社区的消费者，大大提高了消费者对社区的信任度和粘性。

　　4.购买:互动性强。

　　从购买方式来看，社区团购更简单，效率更高。相比传统电商琳琅满目的品种，消费者会缺乏参考和建议。社区团购，可以直接在社区咨询讨论，通过链接直接购买。社区互动强，反馈及时，购买方式更高效，更放心。

　　5.资金:资金风险低。

　　社区团购，以预售的方式交易，消费者要先通过社区链接下单，商家拿到钱后再统一发货。这是在需求确定后准备确定性商品，可以降低整体资金风险和库存周转风险。传统形式是根据商品来确定需求，资金和库存存在很大风险。

　　可用性的核心特点是利用小程序和微信群收集大家的订单。现在的拼团和拼多多时代相比，实际上是小程序化的变化。

延伸阅读

• 社区团购怎么做？做一个社区团购平台都需要什么

  这种社区团购新零售的模式受到了资本、消费者以及市场的认可，特别是随着美家买菜、十荟团、食享会、考拉精选、兴盛优选等社区拼团企业相继月销量破亿，苏小团、驿站团购、友家铺子等巨头背...