许多人做网络推广，建设好企业官网，做了关键词推广，同时结合了免费的推广方式，但是，最终效果还是不好。这一方面是由于核心关键词的问题，另一方面，是因为网站缺乏营销力，还有就是事先没有做好网站定位，导致目标用户定位不清晰。而目标用户定位不清晰，最终的营销就是失败的。

　　如何做好目标用户分析

　　1.找准客户群体

　　比如”机械类网站建设“是我的产品，那我的客户群体就是机械类企业。”准“客户群体就是机械类企业需要做网站的，比如建材类行业。教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是专门为这个产品定制的，找到针对群体，您的产品才会有价值。

　　2.分析客户群体活动范围

　　比如：机械类网站建设，这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛，所以，找到客户群体的活动范围，在做详细的分析，宣传成本减半，效果会更加显著。

　　3.了解客户的根本需求

　　企业要想”钓“到客户，较根本”饵“就是产品，怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题，就是”饵“，所以要对您的产品进行包装。

　　4.筛选客户群体

　　当企业抛下”饵“后，会有不同的客户来咨询，这时就要进行客户筛选。企业筛选客户较根本的就是价格，不同价格对应不同的消费群体。如果您是面向高端群体，则要定出适合高端客户的价格，千万不要所有群体客户生意都做，不同阶层消费理念不同。对企业来说，要懂得”小网捞不到大鱼，大网不捞小鱼“的道理。

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