跨境卖家如何找到垂直细分市场？外贸模板建站干货！

　　铺货模式的逐渐落幕，使得跨境卖家或是主动，或是被动地走到了垂直细分这条道路上。垂直细分独立站，虽然试错成本高，但能够积累品牌，积累用户，从而提升网站的复购率，降低整体的获客成本。

　　此外垂直细分市场，竞争也相对没有那么积累。因此对于跨境卖家来说，找到一个值得深耕的垂直细分市场，实际上会更有利于长远发展。那么跨境卖家该如何找到合适的垂直细分市场?有哪些需要注意的地方吗?

　　按人群划分

　　跨境卖家可以先定位到一个小众的目标群体，然后去思考这个人群，他们所需要的是什么。比如说卖家将目标群体定在摇滚音乐爱好者，那么潮流服饰、潮流配饰、重金属帽子等，就是这个人群会想要购买的产品。

　　这实际上就是属于一个垂直细分品类，卖家可以从自己的爱好出发，去寻找目标人群。因为大多数人对于自己爱好的东西，往往会有更深入的了解。

　　按问题细分

　　为了解决一个问题，消费者可能会需要用到什么产品，这些产品实际上也是属于垂直细分品类。比如说DIY家具，那么相关材料、电锯、电刨、钉子等产品就都可以成为独立站可拓展的项目。

　　按产品细分

　　每一个大品类下都会有很多细分品类，比如说灯具，可分为台灯、吊灯、壁灯、LED灯、舞台灯、落地灯、露营灯、水晶灯、花灯等等。跨境卖家可以选择其中一个品类去深入发展，比如说台灯，按照功能划分包括阅读台灯、装饰台灯，按照材料又可以划分为树脂台灯、五金台灯、水晶台灯等等。

　　如何寻找?

　　1：电商平台，电商平台上会有详细的产品分类，同时卖家可以通过查看产品数量、商家数量，来判断该品类是否火爆，竞争是否激烈。

　　2：市场调研：卖家可以从各大社交媒体平台上搜索，或者找供应商了解一下，哪些垂直品类有较高需求。

　　3：从兴趣爱好列表出发，如果卖家本身并没有明确的个人爱好，那么卖家也可以从维基百科的兴趣爱好列表中获取灵感。

　　当卖家有了初步想法后，就需要对想法进行验证，卖家需要对选定的品类进行详细的市场调查，包括市场体量、竞争对手数量、商品热度、增长趋势等等。垂直细分最终还是要将商品售卖出去，如果市场表现并不好，那么卖家也很难做起来。

　　最后卖家要注意的是，垂直细分市场的开拓，是一个长期的过程，卖家需要坚持做下去，避免中途放弃。