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建站公司都是如何为建站服务定价的?

  做一个企业网站,多少钱?价格有高有低。便宜的不足千元,贵的数万元,甚至数十万元。其实这个也不难理解,像小汽车,几万块的有,几十万、几百上千万的也有;像手机,几百块的有,几万块的也有。以上举例都是实物,应该容易理解,很多人会说,网站不是实物,那大家应该知道,前段时间,小米设计一个LOGO几百万,猪八戒几百块设计一个,所以,价格有贵有便宜,很正常。

  那么,建站公司是如何为自己提供的建站服务进行定价的呢?

  大致来说,有如下几种定价策

  成本加成策略

  成本加成应该是任何定价计算的起点。这种成本计算方法计算项目的成本和您需要在顶部赚取的利润。对于一个网页设计师来说,项目的成本将是你的时间成本加上托管和任何附加软件的成本。而且,还需要考虑一部分日常开支。

  小时费率策略

  向客户收取小时费率可能很棘手,因为客户无法保证总成本。因此,需要在开始项目工作之前提供评估。但是,可以使用小时费率作为定价的基础。小时工资需要支付工资或员工工资,加上利润,并足以支付建站公司日常开支。然后,可以在上面讨论的成本加成计算中使用这些最低小时费率。


  每日费率策略

  按日收费与按小时收费类似。但是每日工资是你每年需要挣多少钱除以你每年打算工作的天数。在建站项目中,每日费率非常典型。但是,对于较小的项目,客户可能更喜欢固定价格。

  固定费用策略

  固定费率定价是指对完成项目收取固定价格。这种类型的定价对客户来说是非常好的,因为他们知道他们的站点将花费多少。但是,如果开发的时间比预期的要长,那么web设计师就有风险。尽管如此,如果设定了客户期望并管理了变动,这种定价模型仍然可以工作。

  模块化定价策略

  在这种模式下,对网站的各种元素收取固定价格。例如,主页、产品页面和功能都有价格。然后,建站公司可以向客户提供一个选项菜单,客户可以从中进行选择。

  模块化定价可以是一种很好的销售策略,因为它将总成本分解为不那么令人望而生畏的更小的成本。它还允许自由职业者以后追加销售其他元素。每个模块的成本将是每件作品的时间费用加上意外开支。

  机会成本策略

  网页设计项目的机会成本是其他项目可能产生的收入损失。例如,假设您正在为一个复杂的web设计项目定价。在这种情况下,机会成本将是您在相同时间内开发的五个简单站点的收入损失。机会成本不太可能是大多数项目的定价方式。但是,在为客户提供最终报价时,需要注意这一点。

  基于价值的定价

  基于价值的定价基于网站对客户的价值。例如,假设该客户可能从该网站获得50万元的收入。在这种情况下,应将其纳入开发的定价中。

  基于价值的定价对于大多数客户来说是一个棘手的概念。但是,当你设定价格时,你可能想考虑网站对客户的价值。例如,您可能希望开发一家大公司的网站的费用比开发一个人小企业的费用高得多。

  收入份额策略

  基于价值的定价的风险更大的版本是接受网站收入的一部分,而不是部分或全部开发成本。这种定价方法不能保证建站公司收入。然而,如果设计的网站是成功的,你可以赚更多比传统的定价模式。

  这种方法的缺点是,无法控制所开发站点的成败。因此,对所有客户使用这种定价模式是不明智的。然而,如果你能看到这个网站的潜力,这可能是值得考虑的。或者,如果你的客户预算有限,而你有时间的话。

  市场价格策略

  如果你对你的项目定价过高,世界上所有的定价模式都不会赢得生意。所以,无论你采用什么定价策略,在引用一个网页设计项目时,你也必须考虑市场价格。对于高质量的工作、创新的设计和灵活的功能,您可能比竞争对手收取更多的费用。不过,最好始终记住,您的报价将不是客户考虑的唯一报价

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