SEM账户推广流程, 投放趋势观察及投放数据分析

　　推广流程图

　　数据分析-投放趋势观察

　　观察投放趋势，了解各投放数据的投放情况，在数据波动时及时调整

　　如某汽车客户投放数据：总体较稳定，需对波峰波谷进行分析

　　异常问题定位与分析-历史操作记录

　　查询以下操作：

　　1)关键词增减

　　2)创意的变更

　　3)出价的变化

　　4)匹配模式的修改

　　5)预算、时段、地域等变动

　　异常问题定位与分析-分析原因

　　1)如果有过历史操作，对可能影响数据波动的操作进行初步判断，再去查看推广

　　报告，中对操作的层级进行数据变化的验证

　　2)如果没有历史操作，通过分层次查看数据，圈定波动范围，分析波动原因

　　可能波动原因有如下几种：

　　a.广告位置的变动：质量度变化;

　　竞争环境的变化;

　　平台的变动

　　b.搜索词报告：匹配关键词的变化

　　c.检索量的变化

　　问题定位案例分析

　　某游戏客户未作任何操作，但是12月1日至10日的账户消费下降50%?

　　1. 查看各计划的消费;

　　2. 影响消费的因素：点击量，CPC;

　　3. 影响点击量的因素：点击率，展现量;

　　4. G-单元类的关键词为亚运活动相关，而通过百度指数发现亚运相关信息用户关注度明显下降;

　　数据分析指标拆分

　　数据分析的基础建立在营销目的上，按营销目的主要划分为三类

　　• 品牌知晓：主要目的提升品牌知名度

　　• 流量增加：主要目的给网站增加流量，带来优质访问流量

　　• 销售促进：主要为网站带来销售业绩，销售机会

　　找出主要矛盾=> 成本高

　　找出主要矛盾 =>转化少

　　找出主要矛盾 流量少

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