在上一篇文章中,我们可以知道品牌营销网站内容好主要是通过转换用户视角、精炼文案和增加内容的说服力来实现的,那么具体该如何操作呢?接下来,小编将通过某缓冲包装制造商的案例来详细讲述操作的过程。
某包装制品有限公司,是中国首家气泡保护信封生产企业,并已成为全球缓冲类包装品种最齐全的制造商之一。其作为一家传统企业,以外贸为主,随着企业的发展,将眼光逐渐转向国内市场,但却没有中文线上渠道承载企业形象,构建官网迫在眉睫。
改变先从了解需求开始。
需求一 以推广产品为主,特别是新产品的营销
该企业在产品研发上深谙其道,推出产品速度快,质量高,在行业内遥遥领先,需要打造一个官方渠道,对外宣传,促进产品的销售。
需求二 新的发展布局,深耕国内市场
随着公司的不断发展,该企业的目光不再局限于海外市场,要进行市场的全新布局,以稳定海外市场,深耕国内市场为主。
需求三 文案描述细致,内容与设计相结合
该企业早期一直缺少对中文官网的包装,这可以说是第一个真正意义上的官网,其重要性不言而喻,对文案、设计上的要求是非常的细致与严格。
该企业原先没有重视对中文官网的包装,此次构建官网也可以说是破天荒的头一回,对此十分重视,在文案上要求非常严苛。
整个官网在内容上可以说是精雕细琢,不断根据企业的需求进行修改和调整,诚意满满。
项目亮点
多维度内容换位思考,只为让用户看明白
该企业是从事物流类包装制品的开发生产和销售,其所在行业知名度低,但其产品却是人尽皆知的,需要将产品与内容相结合,从用户的角度出发,进行描述。
为了更好地将产品信息传递给用户,在前期进行目标人群画像,结合用户关心的点,着重提炼产品服务,转换用户视角,语言简洁易懂,结合优势,降低用户认知门槛。
精炼文案,凸显优势
该企业所在行业比较陌生,为了吸引用户,在前期详细整合资料,在内容上提炼重点,让用户在进站后可以迅速了解企业的技术实力和产品的优势,同时没有阅读压力。
为了实现这一点要求,该网站的每一个字都精雕细琢,在首页banner就简明扼要地体现该产品在环保上的优势,解答了用户心中的疑问。其次,建立了新品发布的通道,凸显企业在新品研发上的实力,同时在产品中心用数字直观展示产品的优势,吸引用户进一步了解。
让用户相信并选择
该企业想要开拓国内市场,获取用户的信任很重要。在整个网站的布局上,通过核心优势、产品中心、解决方案等逐步展现企业的实力,符合用户的浏览逻辑,在内容上抓住用户的决策心理,从用户相信、了解、选择的决策过程,层层递进,加深用户的信任。
其次,把能够增加用户信任度的核心优势部分放在前面,用第三方视角的证据来证明企业实力的强硬。再解决用户的决策压力。了解用户犹豫不决的原因,针对这些原因结合对应解决方案,清晰明了,打消用户的疑虑。
企业在互联网上给用户传递的第一个信任点——官网,其中所蕴含的契机是无限的,就看企业如何从内容上展现自身的优势。该企业就从自身优势出发,再结合用户的需求,打造拥有好内容且真正能够留住用户的网站,这一点十分值得我们学习。
通过以上案例展示,相信对大家都有所启发。下一篇,我们将着重讲述品牌营销网站四好标准中的好推广,别走开,下期精彩内容等你来哦~
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