价格与价位，相信大家对这两个名词都很熟悉，两者看似一样，实则不大相同，但是可以简单的理解为，价格是你去买东西支付的钱，价位就是这个商品在你心中是否值这个钱。

　　而影响消费者的认知因素有哪些呢?是什么原因会促使你购买呢?是商品包装、品牌，还是服务、价格、促销或者别的因素，影响程度不一，但相信在大多数情况下，消费者会更倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为，特别是同质化市场中，品牌认知几乎起决定性作用。

　　在消费者心中形成差异化认知，品牌就占据了一定竞争力，更容易得到消费者的认可与购买。本文将从品牌的角度，重新解读价格与价位，占据消费者心智，从而获得议价权。

　　品牌定格定位

　　品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度，转化成对企业来讲，就是产品服务在消费者心中的价位是多少，愿意出多少价格来购买。因此，消费者对品牌的认知决定了你的产品服务的价格与价位。

　　一个企业做品牌必须要有自己的格局、格调，形成自己独有的风格，才能有力区分竞争者，在他们心中建立差异化认知，得到消费者的认可;精准定位，在消费者心中有位置，让消费者认知到你的价值，接受你的价位。

　　价格，有格才有价

　　无论是一个品牌还是一个公司，要想让客户接受你的价，就得让客户认知到你的格局与格调。格调格局体现在公司对内对外的品牌接触点、服务态度、品牌形象等方面，都会让客户形成一定的认知，正向的认知会让客户认知到你的公司和品牌是专业的，反之则亦然。

　　品牌形象不仅体现在产品服务上，还体现在员工服务态度上，对外始终秉承为客户创造价值的服务理念，自信积极沉稳大方，展现公司与品牌的格调与格局，对内始终坚持不断重复梳理工作，更新与突破，内外一致，客户对你的格调与格局有了一定认知与了解，企业才有议价的权利。

　　价位，有位才有价

　　品牌需要明确自己的定位，明确在消费者心中的位置。聚焦公司的核心业务，提炼优势，打造专属品牌，进行精准定位与营销，区分竞争者，形成差异化，占据消费者心智，降低客户识别你，选择你的成本。

　　学会换位思考，转化企业价值，体现产品服务对消费者的价值，让消费者认知到你的服务价值与差异，降低信任你的成本，不仅能提高消费者的心理预期，还能占据消费者心中有利位置，获得议价的权利。

　　当流量、人口红利的风口不断分散，广而全的品牌打法正在限制企业的发展，企业亟需改变认知格局，做品牌应当往下沉，做深做透，而不在于做广，有格调才有价格，有位置才有价位，做品牌就是为了活下来，做企业利润倍增模式。做精做细品牌接触点，大到公司形象定位，员工服务态度，小到各种接待礼仪，形成自己独有的格局与格调，不断为客户创造价值，用专业的态度，牢记使命与价值观，不忘初心，不仅能获得客户信任，也得到他们的的认可与赞扬。

　　最后，愿我们的企业都能找到自己想要的价格与价位，得到消费者的认可，不忘初心。

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