首先聊一下财税行业的现状，财税行业因为注册代账客单价较低的缘故，投放SEM很难做到很高的投入产出比，一般一条可跟进线索投放成本在200以上，而成交金额只有2400-4800，按优秀销售百分之20的成交率来算，也需要1000块来成交一单，扣掉销售工资以及提成，对于财税企业来说，第一年基本是不挣钱的。好在财税行业续费率相对较高，第二年没有了获客成本，只要续费，那么就是将近百分百的利润。维护的好，还会有转介绍，资质代办，许可证等项目可以做。因此，现在很多财税企业的主要目的是增户，再增户，户越多，财税企业抗风险的能力也就越大。

　　有数据显示，近几年企业在搜索引擎获客的成本翻了好几倍，很多财税企业为了增户，甚至负产出投放，极大的增加了SEM获取客户的难度。在这种情况下，财税企业如何破局，低成本增户?请看下面分享。

　　投放关键词：工商注册、公司注册、代理记账、工商变更、公司核名等(营业执照代办很多个体，建议低价或者不投。)

　　投放落地页：以免费核名表单，在线客服答疑，400电话等方式转化。

　　竞品：甲方代理记账公司、税派单平台、以及加盟形式的互联网财税公司

　　经过笔者近两年的投放数据统计，财税行业一条有效线索(可跟进，非个体，有注册公司/代账需求的线索)成本大概在300-500之间。加上竞品的各种恶意竞价，整个搜索引擎获客体系竞争完全是一篇红海，想通过搜索引擎低成本获客，只能通过数据分析做精细化运营，利用基木鱼+oCPC实现品效双赢。

　　通过基木鱼投放上述关键词(当然不止上面那些，通过核心词可以拓展出更多的关键词);

　　销售对于线索进行跟进的过程中，需要对首次联系的客户打标签，比如意向度(A、B、C、D)，注册公司OR个体，是否有地址等等。然后跟进到最后，一般是7-15天，对线索进行操作，是否成交，并描述未成交的原因。

　　线索转化好的是PC还是移动端，成交好的是PC还是移动端，统计线索词都有哪些，意向为个体的词有哪些，成交词有哪些，成交客户的搜索时间大概是什么时间，未成交词有哪些，未成交原因大概是什么，是因为价格高，还是因为客户需要办理的区域公司业务覆盖不到，区县是否可以投等各个维度的数据就都有了。

　　当然以上所说的搜索关键词、投放设备(PC/YD)、投放时间段、投放地域(是否区县)这些数据可以通过基木鱼线索通加CRM来获得，另外由于当地工商政策导致某些行业禁办的，最好直接把行业词否掉，比如金融投资、资产管理、实业、培训学校等。这种相关词进来的线索本身就无法成交，空有线索也没有用。

　　关于oCPC投放

　　对于多城市投放可以轻松达到数量要求进oCPC二阶的朋友，笔者还是建议跑oCPC的，因为跑这个确实是量大，转化成本可以自己设置，还是非常不错的。

　　在这里特别强调一点，不管是不oCPC，数据的分析都是要做的，通过数据分析及优化来保证投放效果，二阶段跑的好离不开一阶段的积累，如果一阶段都是一些个体，区县线索，到了二阶放量，个体和区县线索还是会很多，因为转化模型积累的就是这个数据模型。

　　财税企业经过近几年的投放摸索，发现通过免费代注册公司模式来切入，建立信任后帮客户代账报税，收取记账费的模式成交较高。

　　这类词投放的话会有很多无效需求，投放后过滤线索的销售难免会有逆反心理，笔者经常被销售反馈对方就是想查公司信息，或者完全就没有意向，随便看看。

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