微信小程序在逐渐发展过程中,已经是一个巨大的流量入口,它能带来商家很多全新的机会。
目前,微信小程序上线数量已超过四百万,大部分商家已经搭建好属于自己的小程序商城,小程序要想运营得好,离不开小程序营销活动的运用。
今天将为大家谈谈应该怎么通过小程序营销活动更好的抓住用户,提升用户活跃度,提高店铺销售额。
一、争分夺秒-(限时秒杀)
例:
设置超短时间活动,(仅限新用户)在超短时间内以1元秒杀或1折秒杀,时间商家自行设定,商品的选品及数量根据商家承受能力范围内设定,活动时间例如5分钟、10分钟,在有限的时间内让用户抢购有限的商品,在成本预算合适的情况下,这种活动会引爆客流量,积攒下大量种子用户,低成本完成拉新拓客。
二、错觉折价-(满减活动)例:
满减活动对用户而言不会造成商品价值的误导,虽然是降价促销但是用户并不会对活动商品打上“便宜货”的标签。
其实满减活动的力度和打折差不多,比如满99减30比打7折更会刺激用户,价格的敏感程度比折扣更有冲击力,满减活动与打折的效果截然不同。
非整定价-(顾客的视觉错误)
例:有实验证明,对于以9为结尾的价格与以0为结尾的价格(例如9.9和10),同样上涨10%,人们对于9.9涨价的感受更低,感觉不到涨了多少。
同理,在降价的时候,降到以9为结尾的价格,也会带给人降价更多的感觉。
实际上,这是商业社会中常用的非整数定价法。100元改成99元,10元改成9.9元,虽然这是普遍的促销方案,但是却很实用。
三、降价加打折-(给顾客双重优惠)
例:
商家可根据自身条件设置,所有光顾本店购买商品的用户满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
假如100元的商品打6折,商家就会损失利润40元,但满100减10元再打8折,商家让利28元。
这种降价再打折的模式,用户会认为自己吸收了赚了很大的便宜,双重的优惠会诱使更多的用户进行购买。
四、比例偏见-(加1元换购)
例:
两家葡萄酒销售商,卖同一款红酒,价格500元,配合价格99元醒酒器做促销活动。商家A活动,买XX红酒,送99元醒酒器;商家B活动,买XX红酒,加1元换购价值99元醒酒器。
商家A只是一个促销活动,我花500元,你送我一个醒酒器;而商家B则不同,他变换了参照物,用1元换99元的醒酒器,消费者感觉很超值。
消费者会把关注点放在要花500元上面,而1元换购,关注点就在1元换99元的超值机会上,这可是个占便宜的机会,心里觉得真划算!
五、速清库存、新品试水(拼团引爆)
例:
新品低成本试水:商家在打造新品上市总会面临着种种不确定性,存在着投入上市产品的宣传成本及上市产品数量,不能有效的将成本把控,运用拼团活动,尽快响应市场。
库存积压一招搞定:面对堆积成山的积仓货物,拼团无疑是铺着石头过河的“石头”,都一样以超低价清仓,拼团的效益确实普通促销的数倍,大大的降低库存成本,为商户解忧。
火速打造爆款:当商家在打造爆款的时候,为了让更多的人去了解产品,并且乐意付出金钱购买体验,最好的方法就是以一个合理的降价促销。通过拼团活动先把一部分人使用产品的口碑打好,利用口碑进行产品营销裂变。
六、进店有礼-(新人专享)
例:
小程序商城运营初期,为了更好的完成拉新,可以设置新人专享的优惠活动,目的是为了吸引新用户,有效推广自己的小程序商城。
新用户进店有礼券,就是一个很好的吸引用户点进去浏览小程序商城的推广点,因为这是一个用户第一时间就会接受到信息的点,不需要过滤多余信息,作为新用户就拥有大额的优惠券,大部分用户会利用优惠券下单体验店铺的商品。
七、用户帮你卖货-(商品分销)
例:
通过店宝贝商家后台控制分销模块,可开启也可以关闭,佣金比例可自由调整,单个商品可设置参加不参加分销,分销商与推广员企业之间都可以形成推广关系,加以刺激消费;以客推客,迅速拓展用户。让更多用户主动帮助店家卖货,带来更多的曝光用户,大大提升店铺销量,实现小程序商城的营销裂变。或设置成独立的奖励。
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