广告创意其实人人都可以写,但是每个人写出的广告创意数据结果会是一样的吗?答案肯定是:不一样;
伴随自己多年广告投放的心路历程,总结了以下三个广告撰写的阶段,各位运营官自行对号入座.
初级段位的Semr写广告创意是为了平台而写,符合平台要求,可以过审就好。
创意撰写基本要求1.字数要求 标题:字数最多50字符 描述1:最多80字符 描述2:最多80字符 默认访问url:限制字符数1024字符 移动访问url:限制字符数1024字符 显示url:限制字符数36字符 2个字符等于1个汉字 2.官方要求 新手进阶必经之路 a.语句通顺连贯 b.相关性强 关键词与创意高度相关 关键词与页面高度相关 页面与访客需求高度相关 c.创意飘红
中级Semr写广告创意是为了公司而写,公司领导要看见的内容必须全部堆砌进去。
而高级段位的Semr是为了用户而写广告创意,他们会事先做足功课,研究清楚用户想要找什么,需要解决什么问题,然后再去给他解决的办法,满足他的要求,解决他的顾虑,从而赢得客户的咨询。
竞价工作躲避不掉就是排名之争,而解决排名之争最好的办法并不一定就是花钱,这也是评判一位Semr能力很好的一个硬性指标,新手可能要150元才能拿到一个有效线索,但经验丰富的老手可能完全会在100元的成本内获取到有效线索;
如果已经清楚了自己的段位,不妨一起看看以下内容,是否是我们目前正在面临的困惑。
账户低质量创意症状
1.关键词有上方位排名,有展现量,但点击量低
广告可以出现在受众眼前
但因创意吸引力不够,或没有命中用户关注点,无法吸引用户点击
2.关键词质量度开始下降
通常关键词的点击率越高,对质量度越有利
3.不做增量动作前提下,账户流量持续下降
账户预算开始出现剩余
点击率呈曲线式下降趋势
4.账户流量的增长完全依赖提价,均价越来越高
开始出现恶性循环,越是没量越是加价
5.客户咨询的需求与公司实际主营业务不匹配
无效询盘量上升
有效询盘量下降
有效询盘成本上升
6.转化成本上涨
均价上升,有线询盘成本上升
如有遇到,那么就提醒我们,接下来的工作不再是调调价格,加点否词那么简单,而是要认真在广告创意撰写上苦练功夫。同时也恭喜你,因为今天你来对了~
今天特意整理了以下九种竞价广告创意的撰写思路,屡试不爽,可以试试看,或许又是一个新的增长点。
高转化创意撰写要素
1.圈定潜在客户群体
每位运营官对自己的目标客户群体最为熟悉,如 果想获取此类用户,可直接在创意内圈选出客户 人群,一对一转化;
如招商加盟项目 如饰品代工厂
举例:大学生创业不用愁,0基础, 低投入
举例:跨境电商品牌指定代工厂,孵化爆品
2.代入使用场景
模拟不同场景下客户的心理需求进行代入
如英语培训 如面包机厂家
举例:从不敢开口到翻译官,只需90天
举例:给我七分钟,带你见证从原材到成品之旅
3.数字罗列矩阵
广告创意切记假大空,化虚为实赢得信任
如高端家具 如机器刀片
举例:平均十头黄牛牛皮做一套沙发
举例:5分钟切割300张高强度精钢,误差小于15微米
4.转化行为暗示
通过文字给客户心理暗示,传递转化信息
如加粉项目 如旅游项目
举例:认真看完,结尾有彩蛋
举例:1000台11phone13免费抽快来注册吧
5.过滤无效用户
客户群体为B端用户,但C端用户常来咨询,在C 站用户咨询占比较高,求无法屏蔽的情况下,需 要创意发挥过滤作用
如珠宝代工 如磁铁厂家
举例:x大福指定代工厂家,暂不承接个人需求
举例:上市公司指定合作厂家,10000件起订
6.反问式提问
激起客户浏览点击欲望,一探究竟,适合真正具 备优势的产品使用
如led显示屏 如学前教育
举例:你还在用传统的led显示屏吗?
举例:真的想好要让孩子变成另外一个你吗?
7.三方证言式
第三方证言足够打动客户,拉开与竞品差距
如贴片电容 如演艺团体
举例:国家高新技术企业,23+外观专利技术
举例:2008年荣登央视春晚
8.成交吸引
现在行动,即给到客户想要的好处,刺激转化
如教育培训 如婚纱影楼
举例:现在报名,免费延长3年复训
举例:今天下单,结婚纪念日照片终身免费拍摄
9.巨大承诺式
针对客户顾虑进行兜底协议,从而解除担忧
如小学辅导班 如瘦身瑜伽
举例:孩子考试成绩不进步,全额退款
举例:一次报名,终身会员,不怕反弹
心动不如行动,如果真的有受益,那记得要常来喔~
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