如何搭建网络营销体系

　　这次，要讲的是网络营销的四个步骤，搭建网络营销体系，我们还需要从网络营销基础工具搭建、精准流量引入、询盘转化路径到数据策略优化四个方面的了解，才能助力企业做好网络营销。

　　网站是网络营销的基础工具，也是企业定位、经营理念、产品服务与细节的重要载体之一，用户通过网站的方方面面获知企业的信息，建立印象与信任，从而产生联系。好的网站不仅能提升品牌形象，更能成为企业营销获客利器。

　　这一篇，从网络营销基础工具搭建——网站建设开始讲起。如何在众多千篇一律的网站中脱颖而出，可以从以下三个方面着手：

　　1.逆向思维之网站定位

　　定位是有力区分竞争者的关键营销之道，对于一个网站来说亦是如此。网站的精准定位离不开对需求的深入分析，从目标客户、竞争对手、自身到业务规划，缺一不可。

　　目标客户，也就是目标人群画像，包括性别、爱好、兴趣、特点、应用场景等内容，描述的越详细说明对你的客户了解得就越清楚，是网站精准定位的关键。

　　竞争对手，也就是参照物，选择国际或者国内行业优秀公司与同行，分析他们的公司、产品、服务和营销优势，进行对比，学习借鉴。

　　自身，也就是认清你自己，清楚自身能提供的产品和服务，具备的优劣势与核心差异点，可利用的资源等，都是值得认真仔细复盘的。

　　业务规划，明确产品和服务的内容，按照用户需求进行主次产品划分，描述服务详细流程，突出差异化。

　　定位不能脱离自身，根据人群画像、竞争对手、自身、产品服务规划四个内容进行反推，整个网站的营销定位会更清晰与精准一些。

　　2.逆向思维之网站策划

　　很多企业的常规思路，认为网站不需要进行策划，随便在网上找个模板修改一下，客户就会不请自来。这种想法在早期网站不那么普及的时候，确实可以做到，但在如今，互联网营销发展的如火如荼与消费升级的环境下，网站想要脱颖而出，网站策划至关重要。

　　网站策划是建设网站平台的关键，一个优秀的网站策划决定了网站的质量。网站的整体规划是建立在定位与网站策划上的，定位是网站策划的前提。

　　明确网站的定位之后，通过对目标人群以及浏览路径的分析与推测，模拟其思维方式与兴趣路径，剖析用户心理变化，找到主要用户群体更偏向的内容与关注点，进行网站整体策划布局，包含网站栏目、网站导航、首页、各页面的分布内容。

　　由定位出发，站在用户角度，进行整体网站策划布局，才能更精准的洞察消费者需求，抓住用户兴趣点，使网站更具有说服力。先分析后策划的逆向思维，更有助于建立一个用户感兴趣和信任的网站。

　　3.逆向思维之网站差异化

　　上篇文章中提到的《定位》，当下商战的终极战场在用户心智，企业面临问题是能否进入用户心智，并占据一个独特而极具价值的位置。也就说，一个品牌想要抢占市场，必须明确自身定位，使自己区隔于其他所有竞争对手。对于网站来说，亦是如此。

　　面对市场上众多不同类型网站的激烈竞争，企业建设网站应当始终坚定立场，保持住耐心，多从内剖析自身，找到其核心优势，结合品牌形象与定位，进行个性化形象设计，打造差异化，形成独有的品牌竞争力，加深用户心目中的烙印感，让网站成为网络营销获客利器。

　　终上所述，网站建设搭建路径，以目标用户需求为中心，做网站定位、网站策划、网站差异化的分析，从而建设一个好的品牌营销型网站。而营销的本质是相通的，其逆向思维营销路径，也适合网站的搭建。

　　网络营销工具网站建设篇就到这了。网站搭建完成之后，网络营销的载体成型，意味着网络营销的开始。