一年一度的“双十一”又要如约而至了，各大电商都已经开始了如火如荼的预售活动，对于线下门店来说，当然也不能落后，除了利用社群、朋友圈做宣传引流之外，活动期间店铺的整体布置也是非常重要的!

　　一、店铺氛围要浓烈

　　人是社会的动物，环境对人的影响是巨大的。这里的环境就包含了自然环境和人文的环境，而人文的环境就更加能对人的行为产生影响。所以节日的促销活动就是要营造一种气氛，经过你的店铺就想进来，进来就想买，并且是很多的顾客在店铺购买。店铺气氛，一定要注意细节的把握，它是从许多方面体现出来的，它包含了：灯光、音响、温度、主题内容及颜色、商品陈列、迎宾语、相关道具等诸多的方面。

　　比如灯光要比平时强，天花板要有点缀、音乐要比平时响、迎宾语要简洁的介绍活动的内容，做好这诸多方面，所有的目的就只是为了一个，那就是人气!只有人气旺了财气才会旺!

　　一、店铺陈列要特别

　　1、对比式陈列在商品的色彩、质感和款式或是在设计构图、灯光、装饰、道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明、相互衬托的展示效果，从而实现突出新产品、独特产品、促销产品或专利产品等主要产品的目的。

　　2、对象陈列通过突出产品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调产品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标，并且可以加强与顾客的沟通，有助于提高同顾客的亲和力，达到引起顾客兴趣和好感的作用。

　　3、场景式陈列

　　利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。

　　注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。

　　4、连带式陈列

　　将相关的商品放在一起进行陈列，例如：西装和衬衣、领带、皮带以及其他相关的服饰品，可以做为成套的系列商品进行连带陈列。这样可以有效地进行对比和选择，从而产生成套购买的想法。但要注意的是在款式、色彩、风格、质量价位等方面务必做到协调、有序，可以方便地进行组合、搭配，并且要在位置、方法上体现商品的主次，兼顾整体性、协调性和层次感。

　　一、员工状态要饱满

　　有状态就有一切，员工状态是一场活动取得成功的基础条件。只有从思想上进行改变，才能在行动上付诸实践，只有自上而下调整好状态才能取得好的结果。

　　精神面貌最能反映销售人员对待工作的态度，可以看出销售人员对工作的认知度，是积极还是消极的态度。销售人态度积极，精神状态饱满，才能给顾客留下很好的第一印象，从而有后续的沟通、成单。

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